创造奇迹

Posted on 09. 1月, 2017 by . 分类:懂懂日记    微信公众号:goldxuan6   413views

知识,貌似越来越贵了?

来看条新闻:

………………
“十点读书”获A轮超6000万元融资,估值近4亿。

2012年到2014年,“十点读书”粉丝量从1万到10万,用了两年时间;2014年底开始,“十点读书”的粉丝关注量开始快速增长,1年左右的时间涨到了300万,这是2016年初的数据,也是从2016年,“十点读书”的粉丝关注量开始疯长;2016年3月,仅仅两个月时间,“十点读书”的粉丝就涨到了500万,两个半月后涨到700万;2016年9月16日,“十点读书”的粉丝量涨到了一个历史节点,突破1000万。
………………

作为旁观者,有几点思考。

第一、我觉得“十点读书”最大的问题,就是版权问题,准确地讲,他们一直都在做“盗版”生意,在没有得到作家授权前,您是不能发布的。

倘若以后做原创呢?

做原创想脱颖而出,很难很难!

第二、人是有惯性的,就如同那句广告词:大宝天天见。每天更新,每天都是新鲜的,总会给人带来期待,但是这种期待要想持续下去,必须要做到两点:作品输出频率的稳定性,作品输出质量的稳定性。

第三、粉丝增长是不是越来越快?所以,能否熬得到黎明时分,很重要,就如同马云所说,多数人都死在了黎明前。

生意是应该快,还是慢?

如今,有两派观点。

一派认为,这是一个“抢”的时代,商业模式更迭速度越来越快,倘若再用慢节奏来适应今天的快节奏,还没出发就已经被斩落马下了,例如外卖配送,我一直觉得外卖咋还用配送?不都是饭店帮着送吗?

还没反应过来,商业布局已经很成熟了。

的确,真快。

一派认为,应该慢,以不变应万变,就如同《白鹿原》里的白嘉轩,你爱闹革命就闹革命,你爱闹土匪就闹土匪,村里搞什么活动都不参加,也不想着出头,我就安心当个农民,你们爱咋着就咋着。

结果,他是人生赢家。

而鹿子霖呢?想当官,一会是干部,一会是囚犯,一会又是干部,一会又是囚犯,最终,疯了。

分享一段话:创业就像马拉松,前半段跑得快,后半段误入歧途,依旧抵达不了终点。——天使投资人朱波。

电商时代到来了,传统的厨电行业,是应该积极拥抱电商呢,还是?

就拿油烟机来举例吧。

老板电器,进军了电商,而且还是重头戏,现在线上与线下份额差不多持平了,而且为电商平台开发了专款产品。

专款产品不仅仅是便宜的,还有贵的。

例如,一台油烟机,倘若不是镶嵌钻石,可能使劲卖也就是几千元,但是对于住别墅的客户而言,他觉得这不合适,我花了1000万买的别墅,咋可能装个几千元的油烟机呢?

这样吧,稍微改一下概念,推出几万元的。

土豪们,甚是开心。

与老板电器对应的品牌是方太,方太老大茅忠群说了这么一番话:

………………
做高端最重要的是耐得住寂寞,确定好一个方向,就踏踏实实去做。“你必须像少林学功夫一样,没有十年就不要下山,不要心浮气燥。要把产品做成精品的话,一辈子只做一件事儿都不为过。”为此,茅曾拒绝上亿元海外代工订单。“如果我们做自主品牌又做代工,有些矛盾,我们只能专心做一个。”

茅忠群对资本也保持着足够警惕,因为一旦融资,投资方就会指手画脚,迫使你为短期利益而牺牲品牌定位,这是他无论如何也接受不了的。而为专注于高端,茅甚至拒绝快速成长,他把每年增长目标定在20%。尽管看上去不快,但每一步都走得很踏实,到最后销售额还是行业最大。“企业不在大小,而在是否卓越,能不能让用户安心。在日本和德国,有很多隐形冠军,虽然规模不大,但做得非常卓越。对方太人而言,产品就是人品,不但要做好,还要做到极致。”
………………

我们家厨房就是方太给装的,方太这边的代理也是我们很好的朋友,看了这番话,我还是蛮开心的,使我感受到了方太的姿态。

老板是最好的业务员。

你看,这番话又能打动无数消费者。

有时我在想,老板有很多玩法,阿里巴巴创业初期,马云四处放话,跟搞传销似的,他需要成为创业青年的偶像,那么才能把大家吸引到阿里巴巴的平台上。

还有一类人,躲在门后,例如顺丰的王卫。

他是一个低调的人?

他是一个高调的人?

也许,他是个非常内秀的人,不擅长表达自己。

也许,他是个非常奢华的人,只是建立了媒体防火墙,没人捕捉到他。

我们都不知道,但是他越隐藏自己,我们越会拔高他,你看,他多么牛B,人家有钱也不得瑟。

关键是,他是不是得瑟,咱也不知道。

老板们,都是营销高手,无论是台前还是幕后,他们都是演员,一切行为都是在努力为自己的事业加分。

加分的概念是什么?

给公众留个好印象。

也就是民意。

民意是个什么玩意?倘若你的一个女员工被人绑架了,绑匪要求很简单,你去大街上跟个流浪汉发生关系,还要直播,否则就撕票,全体网民都在围观,你是选择进还是退?

你倘若退。

那么,你的品牌形象就轰然倒下。

你倘若进?

你又觉得实在抹不下脸,以后怎么面对江东父老?

那到底应该咋办?

推荐一部电视剧,评分很高,《Black Mirror》,翻译过来就是《黑镜》,只看第一季第一集就可以了,公主被绑架了,绑匪要求很简单,首相必须要跟猪发生关系,并且面对全世界直播,否则就撕票。

首相是选择了进还是退?

具体自己看看吧。

当然,网上已经找不到正版的了,盗版的可以通过迅雷找到,我只是很好奇,以盗版起家的迅雷,咋还是这么火?

说明,我们才是盗版的需求者。

我们都是小偷。

互联网暴力的概念是什么?

不是说你打人了,不是说你骂人了,而是,你关注、评判别人了,我们要减少插足别人的生活,你无意的一言一语看似说完与你无关,但实际上会给当事人无尽的伤害,特别是放到当今互联网膨胀的年代,舆论的攻击力就呈指数函数型增加。

少表达你的民意。

这部电视剧使我最惊讶的就是英国首相原来也是普通人?无论电视中的还是现实中的,关键是他们竟然允许这样的电视剧播出?

这不是侮辱首相吗?

自信的人,豁达的人,才不怕自黑或被黑。

在朝鲜,谁敢喊一句:金三胖?

我去新西兰时,赤道姐说,这边的官员也是老百姓,市长的老婆也在开小卖部,我就觉得很难理解,那还了得?多么丢人的事。

是跟猪发生关系丢人,还是不作为丢人?

这都是丢人的事。

但是丢人的事也有优先级,比较一下,还是民意重要,还是官衔重要,别说跟猪发生关系了,就是直播吃翔也没问题。

网络上的民意是啥?

强烈的窥私欲,莫名的同情心。

家长会,老师让家长轮番发言,就是谈谈培养孩子的心得,我表达了两点。

第一、我希望孩子能照顾好自己,无论是现在,还是将来,他能成为一个把自己照顾很好的人,例如无论什么时候,都是卫生的、健康的、幸福的。

第二、我希望他能做一个不给社会添乱的人,不给身边人减分,不给社会减分,若是有可能,我希望他能成为一个发光体,他靠近谁,给谁加分。

至于说鸿鹄之志,我没想过,这是他的事,他长大了会有属于自己的理想,说的通俗一点,我就希望哪怕他在没人知道他是谁的网络上,哪怕是去评论一条看似很奇葩的新闻,他也能做到不攻击当事人。

不做一个负能量的传递者,哪怕事再小,为什么我们都愿意跟大户人家出来的孩子打交道?因为他们就有这个属性,是包容的,是豁达的,是有爱的,有个大姐,借给了我一个读者一些钱,钱倒不多,万儿八千的,貌似是这个读者家里有急事,老人生病了还是啥,没有后续了……

大姐无意问过我这个人,问我认识不?我说见过,我只是好奇,你们怎么联系上的?关键是他为什么会问你借钱?关键是你为什么要给一个陌生人钱?大姐说,他说跟你是很好的朋友,还有你们的合影。

好吧。

我特难过,因为这样的事每年都会上演,理由也都很简单,感觉是懂懂的朋友,应该可信,所以我经常写两句话:第一、我都未必靠谱,我的朋友能靠谱吗?第二、我没有朋友,我只是我自己。

大姐处理这件事的心态,使我照到了镜子,即便知道自己被忽悠了,也就那么一笑而过,而不会因为这点钱去折腾,去闹。

以我对那个男生的理解,他只是想拿钱牵着大姐,想发生进一步的关系,获取更多资源,他有这个前科。

坏人好挡,好人难防。

例如,余木这样的人,很坏,群上的人都知道,所以他怎么忽悠,大家都不会信他,他能忽悠到的都是群外的人,忽悠点钱,忽悠点色,小姑娘们也排队求睡,而且是真的能忽悠到钱,2016年他支付宝流水超过800万,他在群上晒过。

但是,怕好人,就是谁都觉得他给人的印象很好,最终他会捞一笔大的走,或者是几十万,或者是几百万,然后就消失在人海中。

在一个群上,人与人之间看似很近,近啥近?说白了,一退群,没人知道你是谁,去哪找你?没人知道你叫什么,一个跟了我两年的小伙伴,他跟我们说的名字姓王,实际上他姓夏,是一起出去玩,退房后,服务员给我打电话,问XX是不是你们一起的?我说,不是,但是她说的房号又是,我才仔细琢磨了琢磨,原来如此。

互联网这个群体,远比你想象的复杂,因为它会激发一个人的腹黑!

不说这些了,说些有意思的事。

前几天,来了夫妻俩,跟我年龄相仿,说是很恩爱,看起来的确很恩爱,我调侃了一句那个哥们:你能娶到她是因为我娶了我媳妇。

他们俩笑了。

我在想,他们可能理解错了,以为是倘若我不娶我媳妇,我会娶她。

不是这个意思。

社会关系就是扣纽扣,第一颗错位了,所有的都会错位。

倘若我不娶我媳妇,我就会娶别的女人,别的女人现在的老公就要娶别人,整个社会关系都会随之发生一次变化,不是刻意的,而是“缘分式”的,用物理学来解释就是:布朗运动。

看似是无规则的,相互不联系的,独立的个体。

其实,因为我的一次选择,而全部发生了变化。

如果我不娶我媳妇,自然,你也娶不到她,因为所有人都会被我改变……

你仔细想想,是不是?

我爹,当年差点能脱产了,所谓的脱产就是进城了,当干部了,很遗憾,没成功,偶尔我爹就在那里幻想、感叹。

感叹啥呢?

要是当年转正了,你们姐弟三个应该会接受更好的教育。

这话有问题。

你转正了,还会娶我娘吗?

你即便娶了我娘,你还能生三个吗?

可能只有大姐有机会出生,我们都成了牺牲品。

所以,历史没有假设。

一旦假设,我们就不存在了,任一错位都会扼杀我们。

我大姐主业是做壁纸的,就是装修用的,我身边很多朋友找我帮着买壁纸,他们不知道从哪里听来的概念,又是蚕丝,又是灭甲醛。

我跟他们讲,壁纸只有一个作用,就是好看。

除了好看,别的什么作用都没有,所以别听那些概念,蚕丝被多少钱?你用脚丫想想都知道不可能。

那壁纸是不是甲醛含量很高?

你想多了,但凡是能出厂的,正规品牌的,都是符合国家环保标准的,你放心用就行了。

找我买壁纸,我都不要钱,我不好意思要。

但是,朋友又觉得不好意思,我就给他们这么建议,我帮你们订货,你们自己汇款,自己接货,然后我再给你们找贴纸的师傅给贴上,壁纸好不好看,关键在于贴纸的师傅。

我看市场上的贴纸师傅,90%以上都“不会”贴。

我可以帮你找到会贴的。

一般,都不会白让帮忙的,贴完纸,都会去店里送点钱,或东西,而且每个人都特别客气,你倘若不要,他觉得你打了他的脸。

同行觉得我是会做生意。

是我的套路深?

错了,而是我初心就是真的没打算赚钱,就是想帮帮大家,结果就起了串联作用,一个介绍一个,都说壁纸行业没落了,但是我们家生意非常稳定,现在连仓库都省了,一单一进货。

另外,我不骗人,我说进价多少就是多少,不会满嘴跑火车。

就是很明确的告诉你,哪些是成本,哪些是赚你的。

记得当时我写过一篇专题,很多人可能没用心看,我的观点是,定价透明讲是产品的核心竞争力之一,而且未来越来越有优势,谁先透明定价谁能成为标杆。

我拿东北大米举例的。

倘若我做东北大米,我就明确告诉你,我采购价多少,运费多少,我要收10%的服务费,即便这样,价格也比市场价低,但是我的米质好。

用透明来获取信任。

关键是必须做到真的诚信,你要能经受得住自己的推敲,那么就能经受起大家的推敲。

我们家有两家店,一家在批发城,主要是给同行做批发,例如装修公司,工程队,他们接了活从这里拿货。一家是在建材城,建材城的那个店装的很奢华,当时装修就花了100多万,不过装修费不完全是自己掏的,品牌商有补助,自己掏的比例很小,只要业务量达标了,每年都返装修费。

同样的壁纸,在这个店能要到2000元,你就是再会砍价,无非砍到1500元。

在批发店里呢?

150元。

低端一点的呢?

例如成本20元的。

进了展示店,一般就是要价200元起。

同一品牌,同一款式,但是土豪们就愿意选择2000的,因为他要的是与自己的身份匹配,咋能用烂货呢?

什么是烂货?

批发城的就是烂货。

在装修行业待久了,我就觉得我不相信任何人了,因为都是水分,你要揣摩话中话,背后的潜台词是什么意思。

但是,越是如此,我们越要说实话。

什么是优秀的业务员?

长的好看的?

没啥用。

就是那些中年妇女,你一进门,不管你穿的如何,她都能通过三言两语判断出你的身价,你是什么品位,需要什么款式,是真懂还是假懂。

都是心理学专家。

你开的什么车,拿的什么手机,鞋子上有没有灰尘,头发上有没有头皮屑,你领的女人是小三还是老婆,老婆的打扮是贵夫人还是女屌丝。

她都看在眼里,而且她的开场白都是闲话,看似随意的闲话,其实是探针,准确了解你的深浅……

整体,装修市场是上升的。

但是,壁纸利润是下降的,因为大家都这么搞,自然慢慢的就开始打价格战,不仅仅是价格战,还有一个因素就是分蛋糕的人越来越多了,我们能分到的份额就小了,去年我就提议把店关掉,因为存在的意义不大了,已经进入微利状态了,关键是土豪们也有心眼了。

但是,我们家利润没有受太大影响,现在主要做关系单,几乎全是电话或微信订单。

网店便宜还是实体店便宜?

各有各的说法。

从我个人的经验来讲,要分领域,壁纸是实体店更便宜,前提是同一款,同一品质,家具也是实体店更便宜,我买的沙发是顾家的,比淘宝双11的价格还便宜。

网上真正的优势是看不见、摸不着。

同时,又能通过照片、文字来催眠你,给你灌输很多概念,又是零甲醛,又是无污染……

你也信!

有时我想起刘强东,我就觉得这个人蛮牛B的,当年京东刚起步时,他就拿自己跟阿里巴巴抗衡,我就在想,咋可能呢?你们压根不是一个量级的。

京东一直坚持的原则是卖正品。

时间,给了它位置。

装修行业也是如此,整个行业都说假话时,你说真话是没人信的,但是你不能因为没人信你的真话而拒绝说真话。

要继续说真话,只赚自己应该赚的钱。

暴利时代已经过去了,但是暴利时代还会来的,每个行业的新兴期都是暴利时代,最初组装一台电脑都能赚1000元,现在呢?

一台能赚30元。

那,就需要踩准点,什么是新兴领域?

未来,什么会是装修领域的风口?

收纳!

就是把墙体变成收纳空间,说的时尚一点,就是全屋订制……

最初,我是想把办公室做成大书房,四周全是书架,我找了几家大品牌来给我设计,出价,全是天价,便宜的也要接近10万元。

咋可能用的了这么多呢?

我就开始研究板材。

现在比较新的板材叫:禾香板,顾名思义,就是秸秆做的,我喜欢那种花纹,我计算了板材的使用量,也花不了几万元。

无非就是找工厂代工。

我去附近城市找代工厂,不找不知道,原来每个城市周边都有很多类似的工厂,而且现在越来越科技化了,基本是全自动的,把U盘插上,一切都是自动进行的。

原来,如此的简单。

我就问了一个很简单的问题,客户怎么找到你们的?

他说,你不是找到我们了吗?

我说,朋友介绍的。

他说,我们只做行内生意。

我明白了,就是他只给装修行业的人服务,例如我接了单,那么可以在他那边代工,我提供什么标准,他就生产什么标准。

我问,你做出来的产品,能不能跟那些一流的品牌比?

他说,一流的品牌只是生产线比我们更加智能化了一点,可能流水线上不需要工人干预,另外,那些品牌店其实都会偷着从我们这里下单的,你以为是品牌方给你生产的,其实就是我们这里代工的,一般是五比五下单,一半的单是下给总公司,一半的是私单。

我问,每个城市都如此吗?

他说,基本如此。

也就是说,我在大品牌那里做了全屋订制,也许并非是大品牌给我生产的,而是当地代理在当地帮我做的。

这么一想,突然觉得……

不过,我也理解,装修这个行业就是如此。

就是业内对业余,谁能装修装出经验来?三五套房子也装不成高手,所以,说什么就是什么,不用你怎么分辨出来?

我车子引擎盖要装一个合金板,很小,也就是半米长,狭长,我在淘宝上搜索了一家,卖800元,路虎官方店卖3500元,我需要两个,一侧一个,那么我的直觉肯定是那家是假的。

但是,我又不想花这7000元。

我要到了淘宝店主的电话:真的与假的区别多大?

他说,没有任何区别,我们就是代工厂,我是自己拿出来的。

我让他发一些照片给我,就是工厂的。

我一看,果然是!

人的心理是非常怪的,例如车顶的那个行李筐,要是自己焊个,花不了1000元,但是官方卖1万多,你说你是自己焊个还是买个原厂的?

肯定买个原厂的。

梯子呢?

梯子是8000元。

我在网上买个能伸缩的才200元。

但是,咱为了保证土豪的纯度,必须买原厂的……

装修行业,就是摸透了土豪的这个心理,什么都是贵的,其实贵的、便宜的,还不是一回事嘛!

是板材的甲醛重还是实木的甲醛重?

大家的第一反应肯定是板材的。

其实,真未必。

板材出厂,甲醛释放多是达标的,但是你买的那些实木板材是需要上油吧?你咋确保那些油漆与胶是达标的呢?

真正检测时,结果往往是相反的。

回来后,我跟大姐商量,要不要进这个市场?自己做工厂,大姐现在心思在果园上,她去年承包了一片果园,搞生态农业,她的意思是听我的,我觉得可以进,这个市场肯定越来越大,只要代工质量能媲美一线品牌就没有任何问题,唯一的问题就是良心问题,毕竟算是帮凶。

这东西怎么讲呢?

什么是良心?

就如同我们一方面在抱怨雾霾,一方面又在制造雾霾,例如我们喜欢大排量的车子,我们吸雾霾就对了。

前些日子东北行,我深刻明白了一点,雾霾完全是人为的,张家口离北京那么近,张家口就是蓝天白云,北京就是灰蒙蒙一片。

做代工厂,只要是有足够的业务量,当年就能回本,投资也不算很大,100万就能建个比较现代化的流水线。

每个人都是行业潜规则的痛恨者,同时也是自己行业潜规则的践行者,所以,谁也别抱怨。

原本,我想写个装修专题,就是教大家怎么避免被忽悠。

想了想,不合适。

每个生态能平衡,说明就是当下最佳选择。

就如同15年前上网,随便打开一个网站,包括搜狐、新浪,全是一片一片的弹窗,要是一不小心点进了一个那样的网站,你就关不死了,全是弹窗。

如今,哪有了?

谁要是搞个弹窗,能被骂死。

说明,时代在进步,关键是老百姓在觉醒,当大家都在睡着觉,你点个油灯,挨着摇晃他们,醒醒,快醒醒……

他们理解不了你,甚至踹你一脚,你影响我做梦了。

所以,一切存在的,就是最适合当下的。

就如同我看“十点读书”,可能是我比较挑剔的缘故,我觉得这些文章太LOW了,适合20来岁的小青年看。

但是,它为什么能火?

就是当下的需求火。

反过来想,当初我给那些小伙伴的建议,让他们每天精选一篇文章或视频,每天推送,提高质量,提高品位,至少方向与策略是没问题的,但是为什么小伙伴们做不了?

第一、他们不相信我。

第二、他们看不到未来。

第三、他们熬不过两年的孤独期。

没有耐心去做这些事,倘若有,肯定会吸引一大批35岁以上的读者,有深度的群体,阅读数量可能没有那么大,但是圈子很高端。

慢还是快?

聚焦还是分散?

我觉得,这样的事,只要做到一点,就一定会火,就如同我怎么判断一篇文章是不是写的好?就是我写完以后,我会不会反复读,我觉得读了很有价值,那么我就觉得是好文章,如果我喜欢看,那么大家也会喜欢看,如果我不喜欢看,大家就未必喜欢看。

选文章也是如此。

我觉得好的文章,我读了很有收获,那么我推荐给别人,别人也有收获,只要能做到这个标准,那么肯定没问题,一定会越来越火,因为具有传播性。

微信朋友圈是可以加速文章的传播。

这也是为什么大家很在意标题的缘故,当然,我属于另类,我觉得靠标题来吸引人,那是我的耻辱。

要相信日积月累的力量,认真跑一场马拉松,定好频率,调整呼吸,不急不慢,把创业当成一种生活姿态,既要紧起来又不至于喘不上气。

终究,你会创造奇迹!

至少,我相信我,会!

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3

  1. 推介客广告联盟

    10. 1月, 2017

    最后一句说的好没有低气呀,哈哈!

    Reply to this comment
  2. QQ技术博客

    10. 1月, 2017

    感谢分享

    Reply to this comment
  3. 贼靠谱,微钱客

    14. 1月, 2017

    文章好长

    Reply to this comment

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