你以为的你以为的就是你以为的?

Posted on 29. 12月, 2016 by . 分类:懂懂日记    微信公众号:goldxuan6   279views

这几天,跑青岛频繁,几乎一天一趟,不过只是路过,单纯的路过,所以没有喊青岛的朋友聚聚。

还有一个原因,我带着一群小伙伴,不适合见朋友。

朋友肯定会说,无妨,来吧,多几双筷子而已。

实际上呢?

聚餐时乱糟糟的,可能一句正经的都没聊上,饭就吃完了,握手再见,名副其实的骗了一顿饭而已。

在青岛,我随手拍了几张照片,发了朋友圈。

有个老大哥看到了:在青岛?

我说,是。

他说,过来坐坐,就隔一条马路。

我也不好意思拒绝了,平时在微信上聊的就不错,他是开连锁药店的,在青岛有多家药店,当时我帮朋友寻找网上医药资质时找他帮过忙,他喊我,我肯定不能拒绝。

小伙伴们在看车,谈价格,我跟他们打了个招呼,说出去忙一会,不知道多久,你们要是等不到我,就先吃饭。

这个大哥姓廖,枣庄人,2001年来的青岛,从医药代表开始做起,一步一步走到今天,我来的这个地方是他的办公室,准确地讲是仓库,一股浓烈的中药味,他们也卖草药,这玩意其实是最坑人的,因为没有统一定价,就如同儿子手术前,大家都鼓励去找中医看看,虽然我不信这玩意,但是毕竟我对付不了我的女人,她信,我们就全山东找优秀的中医,当然,我每找到一个大家说的很牛B的中医,总有另外一群中医爱好者站起来反驳:他?他不行,你来我们这里,我们这里有个。

我懂了,原来这玩意有点类似土地庙,每个地方都只信奉自己领域的。

我们找了一个感觉蛮好的,说话很客气,开了一家很大的诊所,方圆100公里我没见过这么大的私人诊所,上下三层楼,跟一个小型的镇医院差不多,他是中医出身,但是现在主要是社区医疗,以西医为主,整个二楼三楼都是挂吊瓶的床位,很多人慕名而来,是冲着他的中医身份,说的很牛B。

他给我家孩子看了看,认为是扁桃体肥大,打针应该没什么效果,建议使用中药,贴在脚上,也没啥副作用,每天一贴,一共贴7贴。

我一听,心想,这医生不错,懂得替病人考虑……

一结算,我靠,天价!

原来,童话里都是骗人的。

贴了两天,儿子觉得不舒服,影响走路,发现的确没啥效果,算了,别折腾了,还是去手术吧。

即便是今天,还有无数人有空没空的声讨我,认为我们害了孩子,不应该手术,那是你认为,不是我认为,这个世界上最不愿意让他动手术的肯定是我和媳妇,其实这个手术吓退了无数家长,现在N多人找我,他们家孩子也存在同样的问题,我给的建议都是:相信现代医学,相信人类科学。

我儿子手术后,有着天翻地覆的变化,饭量大了,个子长了,精力也旺盛了,以前早上9点都叫不醒,因为他严重缺氧,睡眠质量也不高,而如今呢?每天早上早早就起来了,活力四射,手术完到现在长了5斤。

有咨询我的,我都会打个电话过去,讲讲我们的心路历程,我们跑过的医院多了,北京协和、青岛儿童、复旦附属,研究越多越发现其实这就是一个很常见的小手术,以前都属于门诊手术,类似拔牙那么简单。

别怕。

老猫前几天带孩子过来,他家孩子一看就是这个症状,不怎么吃饭,干瘦,个头也小,跟我儿子当初如出一辙,老猫也在犹豫。

我说,相信现代医学。

其实,我原本还想继续拖的,是有一天,我们去海边玩,晚上我觉得儿子有严重的憋气现象了,就是呼吸暂停的症状,声音巨响,次日我就决定带他去医院了。

牛哥也做过这个手术,牛哥跟我讲过,人体缺氧是最可怕的,大脑缺氧至少是有感觉的,很多器官缺氧也不会说话,你也感觉不到……

手术完以后,我写了一段话,N多人骂,其实是我内心真实声音,我表达的意思很简单,就是现代人很奇怪,你看三甲医院,检测设备有N多,每个科室都有专家,理论上我们有病了应该信任他们,可是偏不,我们更愿意相信一个名医,感觉他能包治百病,什么都能治,什么都能确诊。

你仔细想想,是不是?

至少,我是相信一家三甲医院比一个神奇的中医治疗癌症更靠谱,当然你肯定又在忙着反驳我了。

这是常识。

有些时候,我们太恋旧了,什么都不舍得扔掉,不舍得更换,包括我们对医学的信仰,其实世界上每个原始部落都有自己的医学,而且普遍带有巫术色彩,例如鄂温克族里治病的方式就是跳大神,据说很灵。

例如西藏有藏医。

每个部落都有,包括非洲一些原始部落。

在别的国家,当现代医学来临时,传统医学普遍选择让路。

而在我们国家恰好相反,非要把现代医学挤出去,要大力发展中医,意思是我们要相信我们中华民族的先哲智慧,不能丢了。

好,使劲背着,千万别扔了。

敢于正视历史是需要勇气的,敢于翻过历史是需要胸怀的,早上看了一段新闻:日本首相安倍晋三在夏威夷发表讲话称:对战争受害者表示沉痛哀悼;承诺“决不重蹈战争的覆辙”;美国和日本两国因“和解的力量”而“团结在一起”;世界需要宽容的精神与和解的力量。

真的很好。

还有德国总理勃兰特的华沙一跪。

翻过历史,继往开来,不过政客们是天生的影帝,到底是发自内心的行为还是演戏,无从得知……

不过这不属于咱操心的事,我只是表达了两个私人观点:

第一、要在孩子内心撒下和平的种子,拒绝传递仇恨,过去的事就过去了,那是上一代人的恩怨,我们现在全球是一家,你既要爱我们的家乡,又要爱我们的国家,也要爱别的国家,你是爱整个人类的,甚至整个地球上的一草一木,你内心是有爱的,可以融化一切。

《兄弟连》不是没有升华的地方,例如在荷兰,有些女人是陪德军睡过的,这些人被揪在了街头,当场剃了头发,被驱逐……

当美国坦克路过时,美国大兵给了一个被剃了头的女人怀里的孩子一块巧克力。

这就是爱,跨越仇恨、偏见、种族的爱。

第二、要让孩子有现代性,要让他明白,今天比昨天强,明天比今天强,不要总是沉湎于我们自己意淫出来的四大发明,而是要看看世界上正在发生着什么,例如3D打印都出现了。

少看古装剧,能记住多少皇帝名字不重要。

重要的是,你知道现在哪些人跑在世界的最前沿,我们需要跟上节奏。

中国教育里,一直都在强调过去性,恰恰缺少了“现代性”,这也导致我们在一起聊天很少聊未来,往往喜欢聊历史。

作家呢?

明明可以写写微信是怎么约会的,你又忙着写当年知青下乡的事,我说你要有现代性,你说不能忘却那一段历史。

过去的事,都已经过去了。

世界的开始,其实是当下,也就是此时此刻。

一个物种为什么需要保护?

因为,它的生命延续力不行了,例如苍蝇需要保护吗?我们发明了多少苍蝇药?老鼠需要保护吗?

繁殖力太强了。

但凡是需要保护的,都说明其繁殖力、适应力都不行了。

让它走吧。

我们抢救它,也挽留不了多久,只是让它再多撑一会而已。

我跟廖大哥聊了一会中医。

他说,中医更多是作为一种信仰出现,例如最近气色不好,调理一下,例如医院宣布晚期了,不如试一试中药,万一出现奇迹呢?还有一种信仰,就是普遍认为中药没有副作用。

我说,中药副作用是最大的,很多人得尿毒症的根本就是喝中药喝的,重金属残留太多。

他说,的确有极个别的例子,但是不是通例。

我说,我现在基本不谈这些,因为会惹别人生气。

他说,因为这是信仰问题,对传统文化的信仰,对中华民族的信仰,对先人智慧的信仰,对我们接受教育的信仰,信仰是不能被挑战的,虽然人有了病第一反应都是去大医院,他们自己未必喝中药,但是他们不允许你批判中医,信中医的人很多很多,但是生了病看中医的很少很少,大家其实都很理性,只是嘴上感性而已。

我说,例如我看《兄弟连》时,他们是全世界的联军去执行的正义之旅,包括今天美国在世界各地也是充当着大哥哥的角色,谁跟谁打架了,他们去调解一下,这些联军多来自发达国家,按理说他们的民众是有爱的,他们的部队是服从于民众的,为什么当年会出现八国联军侵略中国呢?

他说,你有了思考,就有了答案,当年克林顿在北大演讲时,北大一位女生当面指责克林顿,指出美国的种种不是,但等她毕业时,却欣欣然嫁到了美国。

廖哥说完后,我特意百度了一下:1998年,在克林顿总统访问北京大学时,北大中文系94级的女生马楠曾当面痛斥美国人权状况的“恶劣”。反美女愤青马楠两年后本科毕业,很有意思的是,她却选择了到“人权状况恶劣”的美国去留学,后来还嫁给了一个美国人,现在已育有一子。

所以,不要听他说了什么,而要看他做了什么。

每个人的真心话,未必是真心话。

我不是引导大家排斥中医,也不是引导大家喜欢日本,也不是引导大家去美国留学,而是引导大家比过去多一层思考,加上一句:真是这样的吗?

偏见来源于狭隘。

廖哥请我吃海鲜,在香港东路,浩运海鲜,不算太好的酒店,也不算太差,据说最大的噱头就是马云也来过。

就我们俩,他点了八个菜。

没吃多少,因为我10点刚吃过早餐,叫的外卖。

蛮不好意思的,这么奢侈,这么浪费,咱也不好意思说打包,结帐后就走了,我明白,这是对我的基本尊重,意思是,你看你来了,我这么高的规格接待你,是把你当好朋友了。

在家里,日常我们也是这么接待客人,根据客人级别不同而安排不同的酒店,从路边店到五星,山东这边有个特点,盘子大,菜量大,点菜比例是1比1.5,例如10个人就要点16个菜,压根吃不了。

吃不了也要点,因为北方聚餐都是大桌,单间,菜少了不好看,最终一定要有一个效果,就是菜都摆满了整个桌子,盘子都已经放不下了。

有时,特别熟的客人,我会带着父母一起。

父母生怕浪费,他们就使劲吃,把自己的肚子撑得圆圆的,明明知道吃多了不好,可是依然要吃,生怕浪费。

父母在,那可以打打包,若是不好意思,可以说打包回去给狗狗吃,其实都是人吃了。

我们这边蛮夸张的,后来我就想改革,不想这么搞了,大家来了,我就问问介意吗?若是不介意,咱就叫外卖,在办公室吃,省钱又能聊天。

关键是不浪费,当然很多人是介意的,那就再找大一点的饭店去吃。

单纯的为了吃,我还真没多大兴趣。

只是为了场合、面子。

东北那边更浪费,本身盘就跟锅那么大,点了菜吃不了一半,全扔了,所以我当时就感叹,东北的餐饮文化早晚都要变,这样下去太浪费了。

会变吗?

会!有觉悟的一代人成长起来,老一代人慢慢退出舞台。

盘子就变小了。

说到这里,我又想到了小日本,你看他们的餐饮文化,每个人面前摆了那么多小盘,但是又恰到好处,例如豆腐只有一小块。

既能保证营养的全面化,又能保证你吃不撑。

关键是不浪费。

我这边招待朋友,若是不喝酒,一桌要1000元左右,若是喝点酒,那就没数了,在于喝什么酒,要是喝几瓶茅台,一顿饭花个三五千很正常。

真的浪费。

但是咱又抗拒不了这种游戏规则,例如大家按照这个标准请我,我回请球友是不是也要这个标准?

人家请我吃大餐,我请人家吃盒饭?

我去复旦那边找老师们吃饭,他们点菜可抠了,可能我们四个人就点三个菜,要把菜吃得干干净净,理由就是不能浪费粮食,不是可耻不可耻的问题,而是一个人基本的修养和境界。

我特别感动,关键是他们生活的常态。

我请他们呢?

肯定点上七八个菜,他们会要求我退掉。

后来,我慢慢就想通了这些,就是我们要有这种基本的修养与觉悟,同时在一定程度上又要尊重各地的游戏规则。

所以,大家喊我吃饭,我基本上都嫌麻烦,关键是我觉得太浪费,我更欣赏我们球友里一个大哥,他在本地属于土豪,开辆大奔,他喊我吃饭就去一个旮旯饭店里,点上两盘水饺,炒两个青菜,喝瓶白酒……

真好。

偶尔,我也喊朋友来吃家宴,我觉得家宴不会浪费,我也懒得做饭,但是我父母闲着,我们去他们家吃,吃不了也无所谓,他们可以放在冰箱里慢慢吃。

有时,我们喜欢以小人之心度君子之腹,以为那些大学者,大教授,大和尚全是草包,咋可能呢?

有些东西,是需要换位经历才会懂。

例如,随着我们财富越来越多,我们是修行越来越好还是越来越差?我们的内心是越来越柔软还是越来越硬?

肯定是越来越柔软。

以前,路上遇到开豪车的,总觉得人家是暴发户,意思是咱比他们高尚,这么一想我突然觉得毛爷爷真是人性高手,他知道农民是怎么想的,农民就两点:

第一、觉得自己高尚。

第二、仇富,想平均财富。

于是,游戏规则就设计出来了,这样吧,让你们翻身做主人,让那些有钱人做奴隶,这回你们开心了吧?

人家为什么要买辆豪车?不排除耀武扬威的可能,但是更多的是选择了一款适合自己的车子,就如同你选捷达是一回事,就是喜欢,仅此而已。

没想着要让谁崇拜自己之类的。

但是,外人会这么感觉。

当有钱到了另外一种地步,就会选择遮挡自己的锋芒,生怕刺到别人,例如会选择VOLVO或讴歌或雷克萨斯,例如有人选A8有人选宝马7系有人选奔驰S,还有一类人会选择雷克萨斯的LS系列,可以百度一下价格。

在路上,你感觉那就是一辆很普通的车子,甚至不如A6贵。

有个小伙子,最近一直待在我这边,他说来的初衷是无所求,只想认识一下,没有任何目的。

认识以后呢,他想做点事,但是这也不行,那也不行。

另外,对创业者喜欢贴标签,例如他不喜欢李彦宏,理由就是百度里有假的医疗广告,在毒害人类,这是道德败坏、利欲熏心的表现。

我问了他一句:倘若你是百度的创始人,你会允许这类广告投放吗?

他说,绝对不允许。

我问,是不是在你的内心深处,你觉得自己比李彦宏更高尚?

他说,可以这么理解。

我问,很多生意你不愿意去做,是不是总怕自己有奸商的行为?

他说,是。

这期间,我谈了一个儿童读书的项目,他听到了,找到我,说他想做这个项目,并且写了详细的方案,又是怎么推广,又是怎么运营。

目标明确,让我帮他推广,他来收钱。

他的思维模式跟腚疼太像了,几乎一开口就是同样的开场白,但是他又不认同这一点,认为自己跟腚疼不同,他跟我们讲:来以前总感觉腚疼应该是文学化的人物,哪有这样的人?例如每顿饭都要掉筷子。

这次,他信了,原来都是真实的。

不仅仅掉筷子,这次是腚疼把一盘水饺直接倒他身上了,不好意思,不好意思……

真的是不小心。

腚疼他哥(腚上面是腰,可以叫腰疼了,站着说话不腰疼,哈~),给我讲了半天,关于他的推广计划,问我如何?

我问,你的产品呢?

他说,这个我还没考虑。

我说,你的意思就是让我帮你收钱,至于产品是什么,怎么服务人家,无所谓,对不对?

他说,我还没考虑到这一层。

我说,你连产品都没有,还谈什么创业?过去你为什么一直没有创业?

他说,我觉得拉不下脸。

我问,你是不是觉得创业是很丢人的事?

他说,有那么点。

我说,人穷的时候,其实是没脸的,既然没脸还要什么脸?你知道为什么你一个月只有几千元的利润吗?

他说,我没抓住机会。

我说,错了,是你没有为社会创造价值,你创造的价值只能交换到这些利润,所以每个有钱人都是值得尊敬的,因为他们为整个社会创造了太多太多的价值,收入高的前提是创造的价值大,能理解吗?

他说,需要慢慢地理解,暂时消化不了。

我说,腚疼刚来时,我跟他讲,客户是必须放在第一位的,因为客户是上帝,他理解不了,他不明白为什么要先照顾客户。

他说,这个我能理解。

我说,坑人有两种坑,一类是奸商,以次充好;一类是善商,就是看起来特别善良型的,例如你、腚疼都是这个类型的,就是给人的感觉特别善良,但是不用心做产品,不用心服务,做什么都吊儿郎当的,其实善商坑人才是最狠的。

他说,这个我不理解。

我说,不理解就不理解,但是客户能理解,腚疼带队去东北,走到北极村,路程刚好一半,队友全走了,你要是问这些队友,腚疼这人如何?都说好,但是人好又有什么用呢?不能因为你人好就要给你钱吧?对不?

优秀的人未必是一个优秀的生意人。

但是优秀的生意人多是优秀的人。

这又是为什么?

因为,赚钱最苦最累,又为社会创造着价值,是最难的修行,他们能在红尘中修行得道,岂不是高人?

我跟他交流非常的困难,因为他有心锚,这个心锚就是赚钱可耻,认为赚钱者多是狼心狗肺,多是心狠手辣之人。

我觉得“心锚”是假,是他给自己不努力找了一个舒适的窝,用这个来安慰自己,你看我虽然没赚到钱,但是我道德高尚。

有时,我预判市场很准,为什么?

因为,我这里是信息碰撞点,很多人会来谈谈自己正在做什么,是高度发展还是遇到了瓶颈,从而可以给我贡献很多素材。

我有个朋友叫李宗磊,他做了一个项目叫约读书房,是针对青少年读书的,每年带孩子读50册书,有点类似特长班的性质。

全国加盟,最初这个项目初上时,我不是特别看好,我认为青少年是最没有机会读书的,因为平时作业就太多了,家长也未必重视阅读。

结果,很火。

我还认识了一个妈妈类的大V,她擅长给孩子读书、讲故事,最初是我媳妇是她的粉丝,经常找她买书,因为收货地址写的我的,从而她问是不是懂懂的媳妇?

一聊,又联系上了。

她靠什么赚钱?

卖书单。

例如你家孩子1岁,妈妈应该给读什么类型的故事?她会提供书单给你,你再去当当下单就可以了,若是你想图省心,可以直接让她打包发给你,若是你想更省心,可以按年订阅,例如每年2万元,每月发一份书给你,我家就是这么订的书。

她选书的确非常牛B,每本书她都会提炼故事内容,分析画面质量,然后对每本绘本进行分级,按年龄分,按类别分。

只做1~6岁。

我媳妇一直不理解,就是她的书折扣那么低,哪来的利润?

我说,这些书其实折扣一点都不低,从出版社拿书,她这么大的量,5折是完全有可能的,而她给你们的是7~8折,而且还有一点你们都没想明白,她先收了2万元,等于白赚了这些钱。

媳妇理解不了。

理解不了就别去理解。

她问我怎么把这个市场扩大一些?

我说,有两个思路是可以扩大的。

核心点就是如何提高你的竞争力,就是你选书的能力,同时要输出你的另外一个核心竞争力,就是你读书的能力。

做视频版读书,你仿佛在远程给自己在云南的孩子讲故事,明白了吗?类似我儿子学英语,美国老师拿着一本教材,你自己手里一本教材,是完全一致的,让你翻到第几页你就翻到第几页,你不认识字也无妨,你认识画不?

非常好。

就是做出你卖的书单的增值业务,有些妈妈买了书并没有空陪孩子读书,那么你就代替了妈妈,从这个角度而言,我一直觉得凯叔是自媒体里做的最出色的,无数孩子枕着他的声音睡觉。

凯叔牛B,就牛B在了定位到0~6岁的市场。

你要带孩子每天读一本书。

你先把书单固定住,然后定期优化,上架几款新的,下架几款旧的,核心利润点依然是定期发书给大家,定期发书是家长最开心的,因为总有意外的惊喜,同时省心。

例如巧虎为什么受欢迎?

因为它每个月来一次,总给孩子无限的期望,创业有个细节很多人忽略了,第一是频率的稳定性,第二是质量的稳定性。

例如,每个月你的男神都来跟你快活上一晚上,让你高潮迭起,那么你每个月总期望这一天的到来。

这也是给孩子培养惯性。

所以,只要孩子在3岁时选择了你的服务,那么6岁依然会选择,这是惯性问题。

很多人的思维模式是:先否定。

例如,哪有那么多家庭读书?

您还真不了解绘本市场,现在读书市场里,最大的就是儿童市场,因为他们是真正读书的群体,虽然读不懂上面写的什么字,但是就想听故事,让妈妈讲给自己听,自己根据画面去理解。

这个问我就对了,我儿子有藏书近3000册,多数都看过,他每晚上要看1~3册,有时新书没来,他要让我给读老一点的,我读错了他都知道。

这是从产品角度去扩大的,就是把你的质量做好,把你的延伸做好,再谈推广。怎么推广?要么跟自媒体合作,要么做分销,例如跟微商合作,这个是非常火的市场。

我觉得一定要落地,例如做儿童书柜,有N多款式,大家可以从你这里选,终究,你会帮他们把这个书柜填满的。

我为什么要选择你的书柜?

第一、你每个月定期给我们发书,给我们创造惊喜感。

第二、你推荐的书单一流。

第三、每一本,你都用印章给盖上了:XXX藏书,等孩子长大了,这些书就是他生命中的第一批藏书。

第四、你本身有视频陪读,类似一对一教学。

第五、你使我们爱上了阅读。

这个项目,你随便问个未婚青年,他都不认可,但是你随便问个带娃的妈,她都认可,有娃与没娃对这个市场的判断是天壤之别。

所以,未婚青年是做不了这个市场的,因为他理解不了,就如同幼儿园的老师,那些小姑娘,你看她们挺会哄孩子的,其实那都是表面,她们与孩子之间是有隔膜的,甚至厌恶,觉得这些孩子真烦。

但是,那些年龄大一点的幼儿园老师呢?她们可能表面很凶,又喊又叫,真到了关键时刻,她是非常非常疼这些孩子的,是用心在疼。

因为,她有了感同身受,感觉那就是自己的孩子。

她们之间差了一个身份:妈妈!

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