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诈保

老张,农村信用社的主任,具体分管啥不知道,反正每天早晚要抱着枪去押运,其它时间闲的蛋疼,开了一家淘宝店卖雨披,摩托车用的。
生意还凑合,聘了三个客服。
老张在单位上属于老好人,口碑特好,既没有男女乱事,也没有贪污受贿,当然公款吃点喝点肯定有,平时他喜欢喝两盅。
老张的儿子是小张,学的邮电专业,回县城进了邮电局,邮电局的政策是年轻人先下乡,安排他去了北面的乡镇,大约50公里,局长承诺老张,待两年就让他回来,要么在下面提个所长干干,不也挺好吗?
小张嫌远,嚷着要买车。
老张给买了,科鲁兹。
这辆科鲁兹也挺奇葩的,我们这里有祭车的习俗,就是新车买来以后,要在车前摆上好酒好菜,烧上元宝,全家磕头,祈福平安。
我娘,动不动就来这么一次,有时一群读者去我们家玩,我娘硬逼着我朝车磕头,你说我是磕是不磕?
我一磕,人家就偷偷地录像。
可尴尬了。
关键是,我还不信这些玩意。
小张的科鲁兹祭车的时候就显灵了,老张媳妇想让车头摆正,小张技术不娴熟,摆来摆去撞到后面墙上去了……
这可不吉利。
对于车,我是这么认为的,不吉利的车子,一直会不吉利的,这一点我感触更深了,我那辆C5挂牌那天就打不着火了,后来陆陆续续出了无数次小意外,比女人还频繁,有时一个月还要来两次,后来我是坚决不想要它了,卖了。
你说是巧合吧,那也太巧了,巧的连我都迷信了。
小张心疼也没办法,去4S店修好了,平时开着上下班,也不是每天都回城里,毕竟太远,一般一周回个一两次。
车子买了没有两个月,这辆科鲁兹翻沟里去了,车子是伤痕累累,不过人没事,小张指望老张帮忙,看看能不能定损成报废,结果保险公司不同意报废,要求修车,车子修好了,又能上路了。
没过半年,小张又翻沟里了,这次车是真的报废了,人依然没事。
老张接到的电话是经侦大队打来的,说是小张涉嫌诈保,保险公司报案了,希望老张到局里协助一下调查,顺便办一下手续……
老张去了,一通解释:这孩子没这个心眼,他就是技术差,没办法,谁希望出事故?诈保又能诈多少钱?
警察不听他的,反而把他训了一通。
儿子被扣了,老张和媳妇都着急呀,又是联系邮电局的领导,希望他们能出面给作证,证明小张是一个跟老张一样老实的人,只是手脚比较笨而已。
一方面又联系各路亲戚朋友,看看有没有能说上话的。
放出来了。
的确没查到有诈保的痕迹,只是他出的几次事故太像诈保了,你就是用剧本排练也排练不到这么搞笑,短短几个月,在同一位置两次翻到沟里,不怀疑你诈保又怀疑谁呢?
保险公司给买了新车,从那以后事故少了,依然有刮刮蹭蹭,但是没出过大事故,据小张的同学介绍,高中军训时,小张就属于顺拐王,把教官都逼疯了,先天性没有协调基因。
老张为什么做淘宝?
他想给儿子准备份事业,老张有个合作伙伴叫小刘,在生意很稳定的时候,小刘提出了一个建议,要建雨衣工厂,遭到了老张的极力反对,这是一个生产过剩的时代,你咋能倒着走呢?现在谁开工厂谁赔钱,这个道理还不懂吗?
小刘,就是坚持开厂。
老张,就是不同意。
小刘的想法我是理解的,农村人进城是需要寻求归属感的,什么叫成功人士?有地盘才行,你要有自己的工厂,你老板才行。
当然,他也想生产高端雨衣,就是针对高端摩友推出的,有点类似皮肤衣,不下雨的时候一揉就成了个球,能装进口袋里。
他们现在的雨衣是代工的,质量很一般,我的摩托车雨衣就是找他们买的,26块钱,已经属于最贵的了,我希望能买到200元以上的,对不起,没有。
我也表达过我的观点,为什么不生产高端一点的呢?现在大家用的雨衣多是从国外代购回来的,动辄七八百,几千。
小刘被我这么一说,更加的蠢蠢欲动了。
俩人分家了,小刘要了当年的利润,淘宝店给了老张,同时贷款也给了老张,淘宝店当时从农村信用社贷了8万块钱,算是和平分手,他们俩还是远房亲戚,不会有矛盾的。
小刘开始着手生产高端雨衣。
这种布料只有莫言的老家才有,是用来做防晒衣的,小刘跑去谈,想进一批做雨衣,在谈的过程中,他获取了一个信息,防晒衣比雨衣市场大,这家布料供应商有个下家,专门做钓鱼穿的防晒衣,火的一塌糊涂。
小刘如获珍宝,他接着跑浙江,去找工厂代工防晒衣,竞争对手是在京东上做的,他选择了天猫,当时这个市场都是空白的,很少有人意识到这个市场。
小刘飞了,500多万的年利润,纯的。
小刘飞了,老张肯定就能跟着飞,小刘建议老张也做防晒衣,别进军钓鱼领域,而是进军亲子防晒,这个也是小分类,没人做。
老张很听话,进了。
这次为什么听话了?
小刘是真赚到钱了,买了一辆Ghibli,老张感觉自己跟不上步伐了,想让小张跟着去学,老张媳妇不同意,虽然邮电局效益不好,也相当于公务员呀,有身份标签,咋能辞职呢?小张其实早干够了,邮电局太变态了,不仅仅有存款任务,还有卖货任务,连饮料都卖,简直成了超市,一个月才2000块钱的工资,连油钱都不够……
小张去了杭州,跟了小刘。
小刘是83年的,小张是89年的,老张规定了,小张必须喊小刘叔叔,当然喊我也是叔叔,每次一起吃饭,因为称呼问题我们都要争论一番,我要求喊董哥,老张就表示不高兴:那不乱了套?你喊我哥。
按照他们八竿子打不着的亲戚辈分来算,小刘应该喊小张舅舅,因为远房太远,就改成了城里的规矩,叫叔叔吧。
小张和老张合力把亲子防晒衣做出来了,也上架了京东,搞的的确不错,老张那里有个客服,是老张的表妹,叫悠然,悠然私下联系我,问我有没有兴趣搞搞防晒亲子装,这个市场太大了,他们做一次活动能发4000件衣服,利润至少60%,不得了。
我问大约需要多少钱?
她说,做这个事少不了200万。
我说,我没有,老张他们咋搞的钱?
她说,贷的,他有这个资源,先贷到他弟弟公司,他弟弟再转给他。
这个事,当时我在日记里写过,也是暗示性的,我的意思是谁有这个资金可以尝试一把,但是大家貌似对这个市场不感冒,也许是对我不信任。
就如同昨天有人在群上问了一个问题:若是花10万元去签XX的书,谁愿意?
没人愿意。
因为,这是高风险的事,万一打了水漂呢?
但是,有没有想过另外一个结果,万一签到了呢?能赚N个10万元,可是我们不愿意去冒这个险。
很多人是多虑了,潜规则里也有潜规则,领导拿你钱的前提是有绝对把握帮你做成事,若是没有这个把握,他会把钱退给你的。
可是,咱总是担心,万一他忘了呢?
这是他的职业操守,咋可能忘了呢!
防晒衣市场越来越饱和,他们已经进入了价格战,小刘想认识杨文剑,为什么呢?因为我写过杨文剑一个观点,就是夹缝里的电子商务,杨文剑只做夹缝里的生意,但是每个都是行业老大,虽然发货量不大,但是几乎无竞争,最考验人的其实是数据分析能力。
小刘算是尝到了甜头。
小刘就去了深圳,拜访杨文剑。
杨文剑送了四个字给他:数据分析。
数据分析渠道有很多,包括淘宝搜索数据、物流数据、供应商数据、行业数据,要具有敏锐的嗅觉。
小刘从杭州搬到了青岛,先找到了一款产品,缩胸内衣,就是有人嫌胸太大了,想显得小一点……
生意不错,但是市场太小,另外这个市场原本是杨文剑做的,这么一搞,杨文剑知道了肯定不乐意。
小刘也许只是试试杨文剑的理论对不对,一试,果然全是自然搜索来的。
小刘又飞了一次深圳,这次更加的虔诚,在深圳不仅仅认识了杨文剑,还认识了一个做游戏开发的朋友,也是我们圈子的,这个朋友给小刘一个建议:其实有个市场一直都是夹缝里的市场,就是新游戏的代练。
什么意思呢?
每天都有新游戏出现,就是关注APP游戏下载排行,只要出现新游戏,接着去淘宝上挂代练业务,一款游戏能产生几万单,甚至几十万单的成交。
他一搜,果然!
小刘把这个生意做到了今天,刚才我去淘宝特意搜索了一下他的店,皇冠店,随便一个游戏就是几万笔的成交。
那小张父子呢?
小张的师傅是小刘,自然也学会了如何分析夹缝里的生意,小刘不是跟着我去过拉萨嘛,他认识了从军,从军的建议是:避开淘宝,进军阿里巴巴。小刘就把这个建议照搬给了小张。
小张开始分析阿里巴巴上的数据,分析到了一个很有意思的产品,半自动机器人,干什么用的呢?流水线上安装零件的,说是机器人其实就是个机器,例如安装眼镜片,它一小时可以安装50副,而人工装不了10副。
能实现N种功能,凡是流水线上的工人,它都有可能代替,不同的流水线会进行不同的开发,开发这玩意的是两个大学生,学自动化专业的,机器非常简单,据说也蛮复杂的,要设计图纸之类的,一套设备卖2到20万不等。
这俩大学生是两口子,原本主要是通过口碑介绍,没怎么推广过,也不知道怎么推广,小张就帮着做,给小张的利润能够达到50%,例如10万元的设备可以赚到5万元,小刘就把这玩意搬到了阿里巴巴上,还有淘宝上。
这是今年春天的事,一做,一个月做了60万的营业额。
小张获取了差不多30万的利润。
小张觉得还不过瘾,觉得自己的技术肯定还是有限,应该去请教一下小刘,小刘一分析,这玩意太好了,于是提出也想做这个事。
小张有些不开心。
小刘说:“你怕啥,我就是跟你开玩笑,我不做。”
小张说:“没事,市场是大家的,你想做我也很开心,我可以跟着学经验。”
俩人因为这个事,貌似有些隔阂,他们俩都找我抱怨,我一听,这个事好呀,我要是做就更有优势了,但是我太懒,想想就算了,其实这个市场我早就知道了,广坤是我们这群年轻人里的佼佼者,我俄罗斯队友,他在济南是做外贸的,就主要搞这些加工类的设备,利用信息不对称,把山东有的设备卖到偏远地区或国家。
有个读者在我这里住了半个月了,每天陪我去打球,我在想,其实他完全可以这么搞,就是租一套比较大的房子,然后每个房间搞张床,专门接待来找我的外地朋友就足够了,跟汉庭同价就可以了,看汉庭就知道了,几乎每天都有我的读者住在那里……
我们这里租房特别便宜,1000元就能租个很不错的,一方面你能养活自己,一方面你还可以在这里创业,最关键的一点可以获取大量的信息资源。
当然,做这个事也是需要魄力的,万一没人住呢?
那1万元岂不是白扔了。
有人陪我打球,我特开心。
昨天,提到了数据分析,我跟他讲:你有机会可以研究一下冻干设备,例如把鸡肉、猪肉冻干。
他问:“为什么要研究这个?”
我说:“没有为什么,研究就行了,冻干技术未来会越来越流行,等于把肉里的水分直接给吸干了,一根鸡腿冻干以后特别轻,仿佛塑料的,想恢复新鲜非常简单,加水就可以了,海参最有营养的储存方式就是冻干。”
会不会影响肉的口感?
不会!
加水,恢复原状。
最适合狗吃的东西是什么?
狗粮?
NO!
是鲜肉,最好是带骨头的,因为狗就是狗,是吃肉的,它是不应该吃狗粮的,网上很多帖子都在探讨这个话题,就是喂食生肉骨。
但是又存在一个问题,总不至于天天去菜市场上买血淋淋的肉骨头吧?
那么就会出现高端狗粮,就是把肉骨头直接冻干。
猫粮已经有了。
喂肉骨头是不是比喂狗粮贵?
不是,例如我喂鸡架,一只才2块钱,狗粮一天少不了10块钱吧?但是喂生肉骨长大的狗明显肌肉结实,毛发油亮,最关键的一点,粪便不臭。
玩赛级犬的,多是喂生肉骨的。
我认为,狗粮也会朝这个方向发展,看狗论坛就知道了,越来越多的人认可了生肉喂食,狗吃生肉不会拉肚子,往往吃熟肉才会拉。
生肉骨,一定是带骨的。
猫粮里,冻干肉粮越来越多了。(猫粮?冻干鱼肉吗?)
我为什么提醒他研究这个呢?
小张告诉我的,他发现这个设备在阿里巴巴上的搜索量蛮大,但是供应商很少,他准备上这个设备,我算是出卖了小张?
养狗的朋友,如果想研究生肉骨喂食,可以看看这本书《奇迹般的效果: 生肉骨养狗》,网上有电子版的,直接搜索就可以了,关键部分都用红字给标注出来了,很方便阅读。
我一般是喂生鸡架+猪肺。
我们总喜欢谈人性,那我就想到了一个问题,父母会不会因为孩子的成就不同而对待态度有差异呢?
我姐让我爹帮着养狗,我爹嫌烦,最终偷偷地给送人了,我姐全家都哭,我爹嫌烦人,又叫又闹又拉又尿。
我让我爹帮着养狗呢?
我爹看着表给喂,一天喂几次,很严格遵守,有天狗狗不爱吃,我问他是不是喂多了?
我爹很内疚地说:昨晚半夜,他总是叫,我以为饿了,给补了一顿。
我爹接着补充说:“以后不会了。”
在上海,经常遇到老妇人推着婴儿车,里面不是娃娃,而是狗狗,有朋友专门做过高端宠物车,但是在国内没有做起来,倒是香港市场不错,可能国内还需要几年的时间,当时她也是看中了这个空白市场,不过她撤的有点早,现在这个市场有抬头的趋势,什么时候会真正的抬头?
就是商场里允许狗进入的时候。
就是狗可以获取国外狗的待遇时。
这个有点难度,在中国,狗还是个贬义词,你这个狗日的,狗娘养的,狗崽子,狗眼看人低……
带狗旅行是个不错的想法,可能会火的一塌糊涂,至少做就有50%的可能,不做只有0%的可能,带狗旅行比带女人旅行还会火,有时我在公园里溜狗,总有女生跟我搭讪,是想摸我的狗,若是我自己在公园里散步呢?从来没人跟我搭过讪,可能嫌我丑。
至少女人们会关注你。
我只有想法,没有行动,这也导致了很多想法不能落地,我一直都觉得一定会有人通过环旅中国或走心字形而火,也会有人把狗粮做火,也会有人把佛珠做火,但是不会是我的读者,为什么呢?
因为,吸引力法则,我是眼高手低的人,我的读者也是,大家都在寻找捷径,就是天上突然掉馅饼了,每次送书的时候都是最热闹的时候。
每个人都在渴望不劳而获。
我也是。
昨天,小刘发给了我个视频:董哥,你的思路被人实现了,我看了几集,被感动的不行了,真如你所说,感动了自己才能感动别人,你看看多火吧。
女朋友得了企鹅病,小伙子骑三轮车带女朋友环游中国,先走了一个心的形状,这个思路是我给梁子出的,就是让他行走一个心的形状,然后再走鸡的形状,游记的标题就是:我的中国心。
梁子做不了,内心还是太浮躁,不过他已经做了一件让自己佩服的事,就是带队去拉萨,还是这个季节,带了11个人。
一个年轻人,一年赚多少钱就很不错呢?
我觉得能剩30万就很好。
怎么能剩30万呢?
如果我是梁子,我享受在路上的感觉,那么我就把去拉萨当成我的事业,例如我一年组织四次拉萨行,每次邀请不同的嘉宾同行,价格提高到3万元,嘉宾拿1/3,成本1/3,他赚1/3,越做越火。
长途跋涉,每个人收获都是巨大的。
别说3万了,就是5万也有人参加,我做嘉宾的时候还刚起步,日均访问量才3千人,收4万元都能报满16个人,拉萨是唯一不需要动员、人人都想去的地方。
但是,我相信梁子不会做。
第一、他坚信收3万没人参加。
第二、他嫌累。
导游不累吗?
有不累的行业吗?你就是当上了总统,也要日日夜夜地接待,等于上了磨的驴,根本停不下来。
赵老师谈过一个观点,在小城市生活有个好处,容易更好地掌握人性,但是也有个缺点,就是很容易被同化,所以要时刻的清醒,保持与北京、上海高度一致的思想。
这一点,我稍微强一点,我基本没有交际圈,属于独狼。
自然也没人同化了我。
过去我还参加同学聚会,后来就不参加了,因为大家探讨的话题使我觉得很压抑,总想着怎么赚个快钱,例如怎么诈个保之类的。
前年,也是下大雪,我撞护栏上了,几乎没啥伤痕,也没有查看现场,找修理厂定损的时候,老板问我要不要再撞一次,可以多赔一点。
后保险杠有一点点翘,但是还达不到赔偿的界线,我拒绝了他的提议,我认为任何有风险的事都不能干,大不了我自己掏钱修就是了。
在这些地方修车是有钱赚的。
赔了4000块钱,修车花了700,我白赚了3000元,若是我换上一个保险杠去撞一次呢?我没啥损失,但是能多赔上几千元,我们俩再分就是了。
他叔叔就在保险公司,他自己本身也在保险公司上班,他认为是万无一失的。
我是这么认为的,你戏演得再真,假的还是假的,我特别喜欢看《天网》,深刻明白了一点:伪装的再好,也有不符合逻辑的蛛丝马迹。
相反,跟小张似的,那么像诈保,但是他真的不是诈保,那么怎么调查他也是清白的。
白的,就是白的。
今年4月份,我去4S店买保险,无意提到了这个小伙子,4S店卖保险的妹子说:他呀?早被抓了。
问了来龙去脉,明白了。
他同学在他的怂恿下,花20万买了辆很老很老的奔驰S300,开车造事故,然后去他那里修,因为撞车过于频繁被保险公司报警了。
若是嘴硬也没啥事。
那小子就是农村来的,属于特别特别老实的,让警察一诈,全招了……
另外,他诈保的手段太业余了,现在早不这么玩了,人家用新车诈,刚买的卡宴,先换上破的前保险杠,然后去追尾,要么是单方事故,一次就能搞个五六万。
曾经有人怂恿赵老师去练书法,以后可以帮人题字赚钱,赵老师还真心动了,但是反过来一想,任何行业都需要专注,投入大量的精力,若是专注于书法,那么就无法专注于写作了,最终没有练书法,不过赵老师的书法特别好,别人一小时能签500本书,他一小时只能签200本,因为他认真写每一个字。
作家当书法家还有个好处,就是他粉丝多,感觉比书法家有厚度,近日去拜访了一个知名作家,他书法写的好,那字真是排队求,明码标价,问为什么要明码标价?如果不明码标价,那不是天天排队?要写四个字,少不了20万,有人背着百万现金来的,越是明码标价越有人喜欢。
我在想,还创什么业呀?
我也写书去,我也练书法去,什么企业能比得了这个呀?
当然,这玩意也遵循1:99原则,就是一个行业里,只有1%的人能达到这个水平,才华够了,涌入者无限。啥时,我家门前也排队的时候,我媳妇负责卖票,我儿子负责卖苞米花,女朋友们做经纪人……

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该日志由 流星 于2015年12月02日发表在 未分类 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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