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出名啦

上次来泰国,四年前。

记忆很模糊。

只记得最后一晚,女队友们跟导游大吵了一架,场面很火爆……

最终,她们赢了,地接旅行社老板出面了,现场退钱,并安排住五星酒店,客客气气的,我当时在想,老板的心一定在流泪,心想,咋遇到这么一群悍妇?赔了,认了,送瘟神一般把我们送走了。

当时20个女生,4个男生,男生中就有一个是我。

原本,我是她们的领头羊,因为这个事,她们对我格外的失望,平时不是挺能的吗?咋关键时刻蔫了?咋让女生去动手?男人咋不上去给导游两个耳光?

我有我的观点,我认为我们也吃了,也玩了,该看的不该看的我们都看了,凭啥要求人家退钱呢?矛盾引发就是因为导游骂了一句白痴,可是没想想他为什么骂这句白痴?因为你们都骂娘了,什么脏话都出来了,人家被逼了,出来这么一句,逮住了。

我认为,我们有些无理取闹。

所以,我拒绝参加声讨。

事情的起因是什么?在免税店购物时,我们没有拿到机票无法买单,而她们很多是做代购的,当拿到机票时,已经只剩30分钟了,根本没法购物了。

由此,矛盾才产生的。

当时,导游跟司机怎么对付我们?把车熄火,把我们关在车里,热死了。

接着,我们这边派出了影后,她说自己怀孕了,热得要休克了……

我提出要下车。

这群姐妹觉得我要投降,集体拉着我,不让走。

我说,我去尿尿。

也不让,非让我尿车上。

她们真有尿车上的。

折腾了四五个小时,我是真服了,里外不是人,关键是最后她们真把钱要回来了,你说我是拿还是不拿?最初我说的我不要,但是人家还是给我了,给我的时候带头大姐把我数落了一顿,嫌我立场不坚定。

我们这算好的,牛哥参加的团是零团费,嫌消费力不够,也吵起来了,他们团男人多,跟导游动起手来了,导游掏出枪朝天放了一枪,都老实了。

其实这个事,大家都应该心里有数,当时我们包机来泰国,全程五星酒店,一共收费才1700元,人家不亏损才怪呢,还住希尔顿。

人家本身是亏损的,就指望咱购物消费……

结果,咱不给力,导游自然要刁难我们,没想到中国女人这么勇猛。

那晚,我不是一个人在战斗,后排有两个妹子也站在我这一边,最初她们偷偷地支持我,后来干脆就站队了:我就支持董哥,他说什么都是对的。

24个队友,在机场分手时,只剩我们三个了。

分手时,约定,以后每年要一起出次国,能碰到一起是缘分,要好好珍惜这个缘分,想起这个约定,仿佛是昨天。

一晃,四年过去了。

貌似大家再也没见过面。

感情深不深?

若是见了面,肯定依然亲密无间,这就是队友的特点,能经受得起时间的沉淀……

旅行是筛子,真能筛出好朋友,旅行时你进入了一个陌生的环境,你无须顾虑那么多,你可以大胆地揉捏着人妖的胸,也可以毫不羞涩地掂量着那长如擀面杖的大J,甚至可以拿着敲鼓,听着觉得不可思议,其实非常稀松平常,几乎每个来过泰国的女人都干过这事,什么1P、2P、3P、4P、5P,也都看过,各个花式,这是旅行团必然观看的节目,而且不止看一场。

你可以看到人的另外一面。

平时矜持的她,原来有如此放浪的一面。

平时柔弱的她,竟然有如此强悍的一面。

其中一个大姐,平时特别友善,无法描述的善良,但是那天在跟导游争吵时,她的每一句话都是脏得不能入耳的,还躺在地板上打滚。

让咱想象,一辈子都想象不出来。

这是人的另外一面。

也许,我身上也有,只是没有被激发……

她们觉得我不够男人,我觉得她们不够女人,就这样分道扬镳了,再也没有联系过,旅行中曾经有过N多约定,例如一起去爬华山,一起去西藏,都泡汤了,回国后,彼此都拉黑了。

年底了,N多聚会。

蝉禅不知道咋了,难道是心血来潮?把2012年的拉萨队友又聚到了一起,这应该是他组织的旅行中最经典的一次,不可复制,我跟牛哥就是在这场旅行中认识的,还有胡律师、刘冰、帮主等等。

都在怀念过去。

已经四年了,想起那场旅行,大家心头依然是热的,而且是真正的破冰了,不管你现在身处什么位置,是什么角色,只要队友找到你,都要立刻喊到。

2013年的队友,土豪更多,而且年轻化,不过地理位置太分散,有在美国的,有在广东的,有在湖北的,有在福建的,山东这边反而比较少,大家聚的机会很少,慢慢又疏远了,另外年龄跨度太大,也很难粘合到一起,大家想见面了,依然会喊到,不过稍微有那么一点点隔膜,就是地理位置造就的隔膜,没有2012年拉萨队友那么近,大家多在济南,一喊,都到,甚至每周都聚一次。

2012年,拉萨行收费1万元,蝉禅还生怕招不到人,因为他觉得太贵了,事实上,没问题,刘冰是第一个汇款的,使蝉禅觉得异常的意外,我擦,竟然真有人敢花1万元去拉萨?

2013年呢?

4万!依然报满!

所以,价格不是问题,你收多少钱都有人参加,而且太便宜了反而招不到人,为什么呢?因为队友们是这么想的,我能花这么多钱去拉萨,那么结交的队友应该是等于或大于我的阶层的。

这也是我一直看好商业旅行的缘故,我还帮着写过一句话:风景只是背景,关键与谁同行。

门槛,本身也是竞争力,假如你收费100万去拉萨,并且已经有15个人报名了,那么第16个人一定会出现,他是这么想的:花100万认识15个上市公司的老板,太便宜了……

但是,这个生意跟100个人说,100个人否定,因为他们压根不相信这个逻辑,包括最初我跟蝉禅讲的时候,他也不相信。

后来,蝉禅做过N类测试,便宜的旅行、分层的旅行。

便宜的旅行很容易理解,例如800元游山东。分层的旅行是什么意思?就是把两组人聚集到一起,例如一群是企业家,一群是做电子商务的,按照咱的理解,两者会碰撞出火花。

其实不会,没有任何交集,各玩各的。

去年,组织了一次台湾行,我带队,貌似40多个人,价格蛮便宜的,几千块钱,最终能玩到一起的,很少很少,也产生了分层,能量强的不跟我们玩,能量弱的咱不想带着人家玩,土豪一直都在感叹:没意思。

为什么没意思?

他觉得缺少共鸣。

过几天,台湾队友聚会,我一看名单,就剩两大门派了,山东派与河南派,约定到泰山一战,哈~~

这两年,我是领队角色,常年带出境团,不同国家不同线路不同价格,队友也不同,有些线路很远很贵,队友很少,但是整体层次非常高,产生的感情也很深,越是远的线路,越有拉萨队友的感觉,这种感觉是非常微妙的,例如我与法拉利男是有隔膜的,至少不是一个世界的人,他是异常老实的,我属于非常调皮的,价值观也有冲突,他只喜欢一个女人,就是他老婆,每天都要打电话汇报行程,我就调侃他,他就教训我,嫌我总是太色,两个水火不容的人住在了一起,一住就是半个月,回国后,我竟然很想他。

他也想我,他说:我经常在马桶上看你文章,腿都蹲麻了。

前些日子,我关注了一个公众帐号:博物派,定期组织名家带队旅行,我特别喜欢这个模式,也是我多年在践行的,做好了,越来越有影响力。

但是,我做还存在很多问题。

第一、我影响力有限,我总觉得自己算不上嘉宾,就是个写文章的,我能给别人带去啥?教你如何赚钱?我自己都没怎么赚到钱咋教你?教你写文章?我写的也一般,那么我就会内疚,生怕陪不好大家,也导致了我不敢大张旗鼓的去宣传,有线路了一般就是在朋友圈发发,若是我在文章里写写呢?那么招任何一个线路都没问题,哪怕是美国行招20个人也没问题。

第二、我内心闭塞,总是害怕走出去,我自己都害怕,很自然就会传染别人,每次出门我都有战战兢兢的感觉,队友们见我紧张,我见他们也紧张,特别是一见面的时候,他们往往会对我一顿拍,我更害羞,也害怕。

第三、线路还是传统线路,博物派走的定制线路,而我们走的依然是传统线路,等于在传统旅行的基础之上加上了我,传统旅行就存在一个问题,拼命地赶,例如为什么航班都是晚上的?就是可以省一晚上住宿费,吃住都存在一系列的问题,只是走马观花,一直在赶路,甚至10天要赶11个国家,只是为了拍照,到了巴黎圣母院,导游喊:醒醒了,到法国了,下来拍照,15分钟后我们集合上车,下一站,瑞士。

上次,梁子过来,谈到了要不要再做一次拉萨行。

我跟他讲,旅行市场越来越大,但是一定要跟嘉宾结合起来,例如你招募去拉萨,你定价3万元,招募15个队员,行程是15天,你要拿出1/2的利润给嘉宾,拿出1/2的费用给自媒体,一定会火,甚至你可以直接邀请自媒体人做嘉宾,例如他有5万粉丝,那好,给他15万让他出场,他也没去过拉萨,他也想去,白赚15万,何乐而不为呢?

其实,你是最大的受益者。

没有人会拒绝钱。

刚起步,可以从小嘉宾做起,有些嘉宾别说15万了,就是给2万元就去,他也有属于自己的粉丝,慢慢地做,不仅仅做拉萨,国内线路挨着做,国际线路也做,越做越火,前期的确不怎么赚钱,但是你赚到了名人资源,赚到了经历资源,赚到了人气资源,等你有100万人关注时,你就是邀请马云当嘉宾也没问题,因为肯定有人会买单,并且你再也不用找任何人给你做广告了。

但是,梁子卖出去最关键的一步非常难,就是先花钱给嘉宾。

万一赔了呢?

对,万一嘉宾请到了,人没招到呢?

那也很好,等于嘉宾跟你俩人去了趟拉萨,不好吗?

也很好呀!

记得我以前写过一个观点,名人是拿来使用的,而不是拿来崇拜的,若是我成立一个团队,专门邀请名人陪玩,我做记录员,肯定越做越火,可是为什么我光说不练呢?我不喜欢旅行。

2012年去了泰国以后,一直到2014元旦我就没出过国,没有事谁出国干嘛?后来高姐建议我每年走上五六个国家,过上二三十年也可以对着地球仪如数家珍了,是这样的契机才使我走出去的,现在对着地球仪,比以前强了,对于大的版块而言,可以自称大部分地方都去过,至少不陌生。

有个台湾队友,花了7万元拍了自媒体人的广告位,一天的,他搞了一期众筹,150万,去台湾的时候,他搞了一个红包活动,发10万元,搞了几十万粉丝,95年的小伙子,他是深刻明白了一点:名人是拿来用的。

他敢用。

但是,我觉得他玩的有些冒险,纯粹是空手套,不是寻找锦上添花,而是寻找雪中送炭,是拿钱买炭,最终买单者往往是自媒体人的粉丝,他也找过我,给我10万,我拒绝了,因为我觉得他最终会让我的读者买单,读者买单会骂我的。

不是说他人品不行,而是我觉得他太急了,完全是在玩花样。

这次来泰国,紫灵也来了,也算是老朋友了,以前一起去过新加坡、马来西亚,93年的小姑娘,当时她主要做一些云南特产,是大家都说她赚钱(日赚10元小项目)很厉害我才跟她聊了几句,没有深入交流,她跟其他队友相处得比较好。

从济南出发时,她在分橙子。

认识的,不认识的,哪怕是陌生的路人,她也送。

路人反复确认:真不要钱?

不要钱,才敢吃。

我们都吃过了,又带不上飞机,只能送人。

我问她,卖的如何?

她说,一天能卖200箱吧。

我问,这玩意能卖几个月?

她说,三个月吧。

我问,你现在是回江西了?不在云南那边了?

她说,是。

我问,专心做橙子?

她说,是。

我问,你的橙子贵,还是飞翔家的橙子贵?(飞翔也是新加坡队友,他们俩关系很好,飞翔是淘宝销量王。)

她说,我的贵20块钱,一箱。

我问,你也走淘宝吗?

她说,我不走淘宝,我走的品质路线,若是走淘宝我没有任何优势,至少没有价格优势。

我问,淘宝也可以走低价啊?

她说,客户群体不同,淘宝群体还是喜欢低价。

我问,你的品质更好,对不?

她说,更甜,更美观。

我问,就是通过微信?

她说,是。

我问,谁给你推的启动流量?

她说,原本就有一些好友,另外我找鬼脚七采访了我。

我问,多少钱?

她说,4万。

我问,能带来多少人气?

她说,加了1800人。

我问,能赚回来吗?

她说,卖了3万多,现在还没赚回来,但是复购率达到60%,早晚能赚回来,另外很多人会选择做分销。

我说,那你很不错了,一天三四千的利润。

她说,就是不长期,一年就干三个月。

我问,烟台苹果是不是也可以这么做?

她说,完全可以,你自己必须像个水果达人,然后借助别人的力量推广一下,把别人的粉丝转化为自己的客户,这样才能慢慢做起来,不断地接受采访才可以,付费的,不付费的。

我说,这个模式对于我身边的小伙伴而言,都做不到,因为谁也不舍得拿出4万元来做这个事。

她说,4万元启动一个事还多吗?

我说,多,毕竟一切都充满着未知,万一是零效果呢?

她说,我想多做几款水果,一直在想春节后卖什么水果。

我说,可以考虑热带水果。

她说,是。

我觉得,她做什么水果都会成功的,因为她选择的人群很精准,就是那些追求生活品质的白领一族,价格比淘宝高,但是品质比淘宝好,关键又是依托名人推荐。

名人推荐最大的特点是什么?

每个被推荐来的人,都是被加持过的,他们相信名人,自然也相信了你,这种信任也一起转嫁过来了。

这次泰国队友又比较多,多是90后,有个小伙是做人参的,他的渠道异常的简单,就是在京东上走拍卖,一年利润50多万,他跟我讲过以后,我特意在京东上研究了半天,感觉这个模式太好了,跟我说的油画如出一辙。

他说连续几年了,都很难再往上提升,问我?

我说,两个观点。

第一、寻找类似人参的分类,进入拍卖渠道,因为拍卖具有很强的随机性,几百元的人参甚至可以拍到几万几十万,当然这也是小概率,流拍的概率也很高,有时一个人参能赚几百,有时能赚几千。

第二、找个自媒体人来采访你,讲述一个大学生卖人参的故事,输出你的品牌,输出你的观念,例如你只选择野山参,同时走的低价路线,教人怎么分辨人工种植的与野生的,那么很多人会百度你的品牌,自然会成为你的客户。

不仅仅要找自媒体人,还要找传统媒体,不用几万几十万,一篇采访可能只是几千元而已,足够了。

一搜你的品牌,铺天盖地的媒体广告,能不火吗?

拍卖可能流拍,但是只要有人拍就一定不会亏本,因为你自己有N个帐号随时等着陪拍,一定会陪拍到你的心理价位以上的。

例如我的油画起拍价是10元,心理价是3000元,那么我绝对不会让它在2000元成交的,宁愿拍到我自己手上。

淘宝上做人参拍卖的,一年赚100万是常态,淘宝的成交价远高于京东,淘宝毕竟基数大,我以前采访过专业做普洱茶的,过去他们主要是靠天猫店,现在主要玩拍卖,茶饼拍到几万几十万不是稀罕事,可以去淘宝拍卖平台看看。

总有不懂的人,以为自己很懂。

无论橙子还是人参,能赚到钱我都不意外,因为他们的模式我都玩过,我本身就是做自媒体的,别说鬼脚七了,就是我推一把紫灵,也能有这个效果,我丝毫不怀疑。拍卖我一直都在玩,当时我写过一个专题,我给牛哥专门打了个电话,建议他别用原来的方式玩琥珀、红珊瑚之类的,而是要注册拍卖公司进入淘宝拍卖平台,比零售快多了,每两天就一场拍卖会,关键在于陪拍人的技术,例如我有四五个号,在拍一幅画,拍着拍着就有人过来凑热闹,如果价格已经超出了我的心理预期,那么我的几个号就会突然喊停,让花落到对方手里。

很微妙吧?

还有一个队友,家是临朐的,做什么的呢?叫花鸡。

在我的理解里,就是推个小车在街上卖鸡的。

我随口问了一句:一天能烤多少鸡?

他说,100~200只吧。

我问,一只能有10元利润吧?

他说,不止。

我问,回头客多不多?

他说,多是回头客。

我问,是开在闹市区还是?

他说,靠近农贸市场、菜市场,大家买个回家吃。

我问,是口味好?

他说,是。

我问,国内没有比你强的?

他说,不敢这么说,但是也差不多吧。

我问,有没有考虑过加盟?

他说,我没做过宣传,300多家加盟店。

我问,真的?

他说,国外也有,柬埔寨就有我的店。

我问,你掌握核心配方?

他说,是。

我问,这玩意是不是要用高汤?

他说,要先用汤泡鸡,四个小时,然后再烤,两个小时。

我问,汤是循环利用的?

他说,是。

我问,你干了几年了?

他说,八年。

我问,那岂不是说你的汤八年没换过。

他说,不止八年。

我说,使我想起了李碧华的《吃卤水鹅的女人》,那汤几十年不换。

他说,就是。

我问,现在谁家是正宗叫花鸡?

他说,没有正宗不正宗这一说了,谁好吃谁正宗,毕竟都说自己是正宗的。

我问,你最初是不是也是加盟的,后来自己摸索出来了配方?

他说,是,但是我改良了。

我说,我推荐你认识个人杨铭宇。

他说,我知道他。

我说,他的模式你要是研究透了,无敌了,他有多少家加盟店,当年我可支持他了,开一家新店,我去吃一家,我家门口现在还有一家,每周我还去吃两次。

他说,我的客户也是如此,我从临朐搬到潍坊以后,他们很多给我打电话的,说想吃叫花鸡,那咋办?我就烤好以后通过客车发过去。

我问,有没有外地客户买?

他说,也有,顺丰发。

我问,那不是凉了吗?

他说,没事,微波炉。

我说,你现在相当于卖了技术,又貌似卖了加盟,但是又都不像。

他说,主要是我觉得不好意思,总觉得别人创业不容易,我不想收太贵,一般就是几千块钱。

我说,你跟玄兴包子老板是一个性格,但是这不是正确的商业态度,你门槛越低,失败率越高,有些人你就是送他一个肯德基门店,他也能开黄了。

以前,有个跟我旅行的队友,他是做安徽板面的,最初是在东北开了实体店,生意很好,他开始做加盟,做着做着他觉得加盟比开店赚钱,干脆把店关了,专门做加盟,但是加盟商一看他连店都没有了,就不加盟了,他就转化了思路,开始录制视频在网上卖,类似卖配方,一套300元,一天能卖好几套。

他觉得比做加盟省心。

后来,他就四处学技术,然后回家录视频,再通过百度竞价卖出去,还收了一大批徒弟,一个徒弟收几万元培训费。

这么一想,我也五六年没见过他了,他有个徒弟离我蛮近的,这个徒弟一年能赚个四五十万了。

真没想到,小吃配方还有这么多人关注。

说起来,仿佛赚钱咋这么容易?

其实一点都不容易,他应该有近百个徒弟,成功的只有这一个,我们谈的都是成功者的例子,他们本身就有魄力,有着与众不同的性格属性,例如我问那个卖人参的,你为什么会选择做电商?

他说,我喜欢快递单。

我问,你发货的时候,有没有感觉自己是圣诞老人的角色?

他说,有。

我说,那我懂你,我也是,我最喜欢开着皮卡去发货,那种感觉无法描述。

他说,从第一张快递单到现在,我全留着。

我说,我倒没这个癖好,但是我懂你。

晚上,他们找我聊聊天。

我说,我先不陪你们了,你们要思考这么一个问题,我们一共18个队友,一定有人收入比你高,一定有人收入比你低,何不通过这几天的时间,挨着交流交流呢?跟我?我只知道吹牛,而且找我太方便了,随时可以去我家那边,我常年在家,不要本末倒置,我并不重要,你身边的队友最重要。

就如同梁义参加完2013年拉萨行,他说,我认识从军就值了,他们俩成了好基友,假如他把所有的努力都用在我身上呢?

白搭,因为我是做小姐的,焦点永远在下一波客人。

故事,才刚刚开始,大口加,还在后面呢!(来自懂懂日记)

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该日志由 流星 于2016年01月12日发表在 未分类 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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出名啦:目前有1 条留言

  1. 沙发
    分钱榜:

    想说文采不错,最后看到了(来自懂懂日记)

    2016-01-12 下午12:56 [回复]

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