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伟大的局

有个哥们叫:伟大。

以前是铺草坪的,据说颐中体育场的草坪就是他铺的,靠铺草坪赚了点钱,三五百万肯定有,开着一辆雷克萨斯LS600,我自认为蛮懂车的,遇到这个车我还真不认识,我以为三五十万呢,原来跟奔驰S600是同级的。

伟大一直想出本书,写写项目、工程如何做业务。

我答应帮他看看。

他写了个提纲,又是怎么竞标,又是怎么谈判……

我问,你写这书别人看了管用不?

他说,不管用,真正管用的我不能写,就是提着皮箱去送钱。

请领导吃饭?

在济南吃显得多没档次,领导下班后接到机场,飞到上海,吃喝玩乐一条龙,早上飞回来,一点不影响领导日常工作,又把业务谈好了,关键是领导打着饱嗝说:不愧是夜上海!

金融危机后,工程不好干,伟大想进军电子商务。

他跟我讲,我笑得蛋疼,就凭你?只读过三年书还想搞电子商务?这是个技术活,而且只适合80后、90后,你见淘宝店主有70后吗?这是时代创造的机会,只属于某个年龄段的红利,你们60后是没有机会的。

他不服。

竟然买来了很多书,钻研。

书中多是专业术语,他看不懂,越是不懂他越是崇拜作者,崇拜着崇拜着就想见见,而且开门见山:你给我讲讲书上的内容需要多少钱?

最初,这些作者都觉得遇到了个神经病。

但是,报价后,发现他很爽快地给钱了,原来不是神经病,而是傻子,这些作家一般报价多少钱?

从1千到1万不等,报价最高的是一个搞SEO的,1万2千元,伟大的要求其实非常简单,就是见个面,吃个饭,不超过2个小时。

互联网高手有个特点,在网上蛮牛B的,真回到现实生活中,就是个普通人,甚至不如普通人,一遇到伟大都被他征服了,因为这家伙太敞亮了,送礼物几千几万,包括伟大当初努力认识我的时候,送过我一块沛纳海手表。

人家对咱这么好,咱肯定要努力回报。

自从我认识伟大,我就没见过他再去谈工程方面的业务,整天都在研究电子商务,甚至给了我一个感觉,这家伙过去的故事应该是杜撰的,至于车子嘛,可能是租的,完全是凭空包装出来的一个家伙,因为他对电子商务表现出的痴迷压根不像一个有钱人,太饥渴了……

他去拜访过这些作者,礼尚往来,他要邀请这些作者到山东来玩,或飞济南或飞青岛,他派专车去接,司机还佩戴着白手套。

这些作者哪享受过这个待遇?说得通俗一点,出过互联网方面书的作者多是屌丝,根本没见过什么世面。

伟大怎么招待他们?先吃饭,再唱歌,再洗澡,一条龙服务,而且为了表示关系亲密,一般会选择共同战斗,这些作者几乎全部被拿下了,成了亲密无间的战友了。

唯一拒绝的是那个做SEO的,伟大给开了个房间,说按按脚,结果按着按着他发现不对劲,咋到处按?

起身,逃跑了。

算是唯一的漏网之鱼,逃跑归逃跑,但是他跟伟大也成了很好的兄弟,伟大一看他不喜欢妹子,那就来点实际的,你不是招合伙人嘛,3万元一个名额,伟大买了一个,入伙了。

当时我写过一句话,就是从伟大身上总结出来的:想认识谁,就先成为谁的客户。

有没有比做SEO这哥们还正派的?

当然有!

伟大也给我安排过,我拒绝了,我说了理由,他也理解,我说没有感情没有感觉,没意思,浪费钱,何况咱是兄弟,不必花无谓的钱。

我真没找过,但是不代表我正派,我说的很正派的这个家伙叫马哥,互联网圈里很有名的一个写手,至少比我有名,他的个性签名是:一个有道德洁癖的人。

最初,我以为他是装的。

没想到,他真有道德洁癖,互联网聚会的时候,总有人喜欢带妹子,例如郭吉军走到哪都是左拥右抱的,我也是,马哥就觉得我们人品有问题,我们人品有问题只属于小坏,马哥最讨厌的是那群喜欢找小姐的,吃完饭总四处打听哪里有好货……

马哥,唾弃,甚至要断交。

别看我不正经,马哥特喜欢找我倾诉,我喊他马哥,其实他年龄比我小,86年的,我就问他有没有出过轨之类的?

他显得很惊讶,你咋能问这样的问题呢?

但是,我问了,他肯定会如实的回答:没有,我跟女朋友都是彼此的初恋。

我就调侃他:人生在于经历,多尝试。

他就骂我不正经。

我们圈里有个哥们,喝了酒特喜欢谈X事,给我们科普各类专业姿势,马哥第一次参与这样的话题,回了一句让我们笑得肚子疼的话:女人又不都是体操队的,这么折腾人家,是对女人的不尊重,床上还是传统一点好!

每次,我们俩在一起的时候,他总喜欢给别人贴标签,标签只有两个:好人、坏人,好与坏的区别是什么?好不好色!

但是,每次贴完,都要补上一句:你除外!

马哥平时喜欢研究手链,脖子上、胳膊上全戴着,跟个假和尚似的,伟大想搞定他,就约他去东海看水晶。

东海不仅仅有水晶,还有温泉,温泉里还有妹子。

当时,我跟伟大吹过风:马哥这小子,你搞不定,他不吃那一套……

伟大说,只要他性取向没问题,就一定没问题。

伟大喊了一个姑娘,枣庄的,以前在工程领域做业务员的,喝酒唱歌蹦迪样样精通,还做过车模,伟大安排她负责接待马哥,真是鞍前马后,一口一个马哥,眼睛还会放电。

这姑娘分寸拿捏的非常准,就如同按摩一样,只按你大腿根,让你痒痒又挑不出毛病来,而且你真的动了心,人家也不会让你碰到。

马哥心有杂念了,也许是环境使然,他竟然同意伟大帮他点个妹子,破了戒。

他们从东海回济南,正好路过我们家,私下里我问马哥:听说你找妹子了?

其实,我是诈他。

他急忙摆手:没,没,没,点了,不过什么都没干。

我说,干了就干了,没干就没干,我又不嘲笑你。

他说,干了。

我问,感觉如何?

他说,兄弟跟你说实话,真没想到这事原来可以这么滋~~~

我问,是不是领略了七十二招式?

他一副若有所思的样子,突然问了我一句:什么是菊花?

我说,菊花就是嘴的意思。

他说,我靠,那不是冰火嘛。

我说,几天不见,业务见涨呀!

他说,这个我知道,在书上看过。

我说,切记一点,回家绝对不能招,懂吗?女朋友把你吊起来打,你也不能承认。

他说,我还准备坦白呢!

我说,她会跳楼的。

他说,昨晚我给她打了个电话,开玩笑式的问了一句,老婆,我出轨了,你害怕不?

我问,你女朋友怎么说?

他说,她说你去找吧,除了我,谁稀罕你。/她不相信我能找到。

我说,真好!

他问,伟大说他是做进口食品的?

我说,可能是吧,他说过自己有进出口业务,具体进口啥我不知道。

他说,昨天我们聊了很久,我的意思是不建议他把进口食品搬到淘宝上,因为他进军淘宝没有优势,他的优势其实在地面上,那么应该反着做,他把地面店开好,借助互联网招商加盟。

我问,你给出的主意?

他说,他自己本身就有这个想法,只是我们俩碰撞了一下,一致想到了这个点。

我说,其实他早就想这么做了,但是一定要跟你碰撞完再出这个结论,让你感觉是你的智慧火花,从而让你给推广。

他问,你咋知道的?

我说,我太了解他。

他问,能写吗?

我说,可以写,他这个人不坏,而且不会让你吃亏的,加盟费至少会给你一半的。

他说,加盟费是1万8,给我1万。

我说,可以,你推一把,少说也能赚个三百万两百万的。

他说,我就怕有什么风险。

我说,你赚到了,就应该接受风险,风险与利润共存。

他说,我怕读者骂我。

我说,这个是避免不了的,但是读者骂的是你在网上的符号,未必是你,你拿了这么多钱,挨两句骂不应该吗?读者不骂你也不会给你钱的。

他问,你咋不给推广?

我说,因为他没请我找妹子。

他问,你会不会鄙视我?

我说,应该不会,因为我太自私,只关注我自己,没空去批判你们。

也许是我掌握了他的把柄,事后,我们俩的关系更好了,他有事就找我说说,慢慢的我知道了更多的秘密,例如他偷着去过一次枣庄,还破天荒的在车上搞了……

再后来的故事,就更有意思了,他和女朋友分手了,跟枣庄这个女孩走到一起了,马哥一直怕伟大知道这个事,其实依我对伟大的了解,这一切都是伟大默许的,伟大不是把枣庄女孩当砝码,而是想让三方多赢。

伟大的进口零食店做起样本店以后,马哥帮着推了一把,我帮着发了两个说说,招了600多家加盟店,光我们临沂就开了七家,这期间我就知道了很多的内幕,这些食品是进口食品吗?是!但是不是他进口的,因为来自不同的国家,是从哪拿的货呢?阿里巴巴。

这完全是一个空手套白狼的策略,但是你挑不出毛病来,而且这些店的生意普遍不错,因为产地优势大于品牌优势,女孩子很迷信进口零食,渠道铺开以后,三只松鼠也借用过这个渠道,当时三只松鼠刚刚起步。

到了600家加盟店以后,进入了瓶颈期,同类模式马上就出现了,也都在招商加盟,而且人家的政策更好,加盟费1万还是货款,对伟大影响非常大。

我问伟大,未来怎么计划的?

他说,进口食品这个我已经交给职业经理人了,让其自生自灭,我们最初的定位很准确,就是赚1万8的加盟费。

我说,你这么说,马哥会拿刀砍你的,他以为你真的要把这个模式搞上市。

他问,你们县有上市公司吗?

我说,没有。

他问,你知道青岛有几家上市公司吗?几万个企业,只有9家,上市这个概念只适合喊喊,真的想去运作一家上市公司,我们这些人都不具备这个能力,哪怕模式再好也白搭。

我说,那你不考虑马哥的感受吗?都是他粉丝买单的。

他说,小马没有资格抱怨这些,其实我是替他打工的,他分走了接近400万,即便真损失粉丝,也不过损失百多人,大部分店都是能赚到钱的,少数人是没有这个能力赚到钱的。

我问,接下来呢?

他说,我准备做一家水果店,用这个方式再做一次,这次是真的准备做长久,全国寻找果源,只选最好吃的水果。

最初他做进口零食,我是没看好他的模式的,毕竟开店是个繁琐的事,还要选店面,还要装修,还要铺货,想想就觉得麻烦,实际上呢?

老百姓还是喜欢开实体店,看的见,摸的着,也算是正经生意,而网店总给人很虚拟的感觉,什么都没有。

他成功以后,对我刺激非常大,其实我是蛮后悔没有帮他推广,否则这400万就是我的了。

我急忙联合青岛的兄弟姐妹,要不咱也摸索一下水果店?只要能把样本做好,那么剩余的工作交给我就行了,马哥能招400家,我就能招1000家,虽然我的读者基数比他的小,但是我的读者是铁粉,他的多是过客……

于是,我跟伟大做了竞争对手,我们做了农产品高端品牌:农夫格林,网上很多水果卖家的照片都是盗用的我们的店面照片,绝对高大上,一群有理想的创业青年合伙搞的。

伟大这次玩的套路跟我们相反,他没有开店,而是进军了微商,因为他又搞定了一个微商大佬,那个大佬给他的建议是注册品牌,然后拼命地招微商代理,全国代发货。

他走低价路线,298就可以成为代理,有3万个代理。

伟大有个特点,他不懂的东西就招合作伙伴,他手下有两名得力干将,一名是专门全国采购水果的,一名是专门搞代理培训的。

当这个水果品牌真的要起飞的时候,事情发生了转折。

负责搞代理培训的人叫皇后,她带着3万个代理单飞了,并且把自己团队改名为了锤子门,3万个代理什么概念?无论搞什么,都是铺天盖地。

负责采购水果的这个家伙呢?

被“拼好货”给挖走了,“拼好货”能爆发有很大原因就是直接嫁接了伟大成熟的采购网络。

伟大,又空了,不过也捞了一笔。

我是眼睁睁的看着伟大把水果品牌做起来的,这里面我心里就不平衡了,我们的货比伟大的强,我们的资源也比他丰富,他投奔的大佬还是我推起来的,皇后也是咱自己人,我让她倒戈到我这里,就是我一句话的事。

这个时候,如果我们还不发力,岂不是错过了最佳的窗口期?

阿俊姐拒绝了我的提议,她认为这些代理会把我们的品牌给做烂的,而且我们现在处于实体店发展阶段,不应该求快,而是应该求稳,赚快钱是没有好下场的。即便有一天真的招募加盟商,也至少要投资200万以上的,因为一家实体店投资至少这么多,我认为这个门槛在互联网时代根本不靠谱,现在是人海战术时代,我们咋能逆流呢?

阿俊姐问:丁元英、叶子农算不算悲剧式的人物?家破人亡,为什么呢?你要分析深层次的原因,他们赚的钱全是来自别人的亏损,他们设计的游戏就是杀穷济富,这是不合适的,咱要赚能够让咱心安理得的钱,哪怕发展的慢一点,上天会给我们机会的。

人,有个特点,看到身边人飞了,自己总想飞。

例如,原本我跟伟大关系很好,可是看到他飞了,我心理不平衡,我认为他就是靠我发展起来的,包括他结交这些互联网人,哪个不是我给牵的线?

那么,我也总跃跃欲试。

但是,我知道自己飞不了,因为地面是我的短板,平时跟陌生人打交道我都脸红,咋可能去处理一些危机公关呢?连水电费、物业费我都不知道怎么交,我们家的事都是媳妇出面。

马哥跟枣庄姑娘混到一起以后,枣庄姑娘就不跟着伟大了,马哥也搬到山东来了,我们见面更频繁了,我问他伟大做事风格你喜欢吗?

他说,啥呀,他就是个大忽悠,利用了我。

我说,你也没吃亏,不是给了你400万吗?

他说,哪有400万,给了200万,剩余的还没给。

我说,也不少了,我全家都没有200万。

他说,你是不想做而已。

我说,咱俩定位不同,你是写技术帖的,你的形象在读者心目中不立体,读者在你心目中也没有概念,所以即便是你做了不该做的广告,你也无须内疚,但是我不同,我和读者彼此都是立体的,我真做了这类广告,他们会心凉的。

他说,是你认为的。

我说,对,也许他们不是这么想的,但是我依然要对自己负责。

他说,我准备做一个减肥产品,招商怎么样?

我说,减肥做烂了。

他说,减肥市场最大。

我说,对!

他问,你关注过皇后吗?

我说,关注过。

他说,伟大现在反过来了,投奔了皇后,去做了一款减肥产品叫脂老虎。

我说,这个事,我知道,我们俩一起去的。

他说,是一款减肥饼干,吃了立竿见影,只减脂肪,传言现场刷了1000万?

我说,我就在现场,1000万的确是真实的,但是我没刷。会议是三天,全是封闭式的,中间不允许外出,每天进出会场都要称重和测体脂,的确每个人都瘦了。最初我想到的是,这玩意很像辟谷,等于一直饿着你,每顿只是给你个饼干吃而已,我甚至在想,若是每顿发半块煎饼是不是同样的效果?我认为是同样的效果,但是他们反驳了我,后来伟大做过对比试验,伟大说的确不同。

他说,我就想做这么一类产品。

我说,这个产品应该蛮难研发的。

他说,我可以去化验成分。

我说,我有个朋友叫王锐,他拥有保健品行业最先进的会销团队,在全国有18家分公司,每年做几个亿,年龄也比我小,是我们这一班里最早开A8的,当时我跟他描述了会议现场和会议模式,他仔细听完描述,说了一句话:董哥,认识你这么多年,从来没见你这么兴奋的推荐一个产品。我说,太让我震撼了,现场1000多万,我前面有个大姐刷了40多万,伟大也刷了11万。王锐认为产品不会是太新鲜的玩意,因为保健品行业是这样的,新产品是先玩纸媒+电视媒体,然后才玩广播,最后才进军电商和微商,例如眼贴这两年很火吧?其实这个是10年前的产品,淘汰下架的产品,后来被做微商的发现了,拿来炒概念,火吧?上个月,一个很不出名的眼贴卖了2000多万,还有那个男人穿的内裤,从我开始做互联网,这个概念就很火,但是淘宝做烂了,2015年微商上做这个产品的,搞了6000多万。所以在王锐看来,这个减肥饼干也应该是前些年炒作过的概念,只是需要找到是哪里生产的即可,没有太大难度。

他说,我准备模仿这个模式去搞。

我说,那你就去吧。

他问,你做吗?

我说,不做。

他问,你总说会议现场很震撼,哪点震撼到了你?

我说,数据,就是真实对比,让你每天看到自己的脂肪在减少。

他问,秤有手脚?

我说,这个没有。

他问,你有没有觉得伟大忽悠人很有一套?

我说,他是个人性高手,他身上有两点是杀手锏,一是借助媒体的能力,二是分钱的意识。而且他喜欢把钱分在前头,例如预测能招400个代理,他会在你开始推广前就先给你200万,对不?

他说,对!

我说,这才是高手,例如当科长每年可以多赚10万块钱,我现在想提拔,我去找领导谈判,有两个谈判方式。A:局长,你提拔我当科长,未来两年的工资我给你,差不多是20万。B:局长,这是10万块钱,我的一点心意,感谢这么多年对我的栽培,我没有任何需求。你认为哪个最容易被提拔?

他说,B。

我说,伟大就是熟悉了B的套路,互联网人喜欢谈A,所以当遇到B时,他总能出奇制胜,看似每个人都占到了便宜,其实最大的便宜让他赚去了。

他说,对!

我说,做过招商加盟的人有个特点,今年在做,五年后还在做,只是项目变了,渠道变了,过去可能在杂志或者电视台投放广告,现在在自媒体上投放广告,为什么呢?因为想创业想找项目的人永远是最多的,无论什么朝代都存在,而且这个来钱太容易了,他们不会再想着脚踏实地的做事,就跟做直销的人可能会跳槽,但是不会跳出直销这个领域,只是在品牌间蹦来蹦去。我在泰国认识了一个做叫化鸡的,他跟我讲,以前两口子起早贪黑每天能烤200~300只鸡,也能有两三千的利润,在生意最火的时候,他选择了关门,为什么呢?因为他搞起了培训,不比烤鸡赚钱多了?为什么我说他做淘宝有难度了?因为他压根不想烤鸡了。

他问,你觉得我能把皇后拉入门下不?

我说,不能,你拉她的结果只能是被拉。

他说,这不可能。

我说,没有什么是不可能的,A与B相遇到,谁的能量强,谁具有引导作用。

他说,现在写技术类文章的人越来越多,我觉得自己必须寻找出路了。

我说,有个老朋友送过我一句话,一个人的优势不是长期存在的,一个人的劣势也不是长期存在的,优势过了窗口期就不再是优势了,我认为技术类的文章是没有生命力的,可能再过三五年就没人看你文章了。

他说,已经感觉到了。

我说,你进入了套现的窗口期。

他说,就是这个意思。

我说,这就是我转型的缘故,我不写技术,只写生活,不管是什么人,都离不开生活。

有一天,马哥又来了,喝多了。

我又开始诈他:你除了跟她们三个睡过,还跟谁睡过?(前女友、东海小姐、枣庄女孩)

他说,我讲了,你别告诉她。

我说,我守口如瓶。

他说,也不能写到文章里。

我说,写到文章里也不会有人知道是你,因为我会移花接木。

他说,我大学的时候,睡过一个女生……

我给数了数,在他前女友前,他有过七次恋情,说实话真的很让我意外,因为连我都相信他真的跟女朋友是初恋,他长的太面善了,很老实、很内向的男生。

也许是喝多了,意淫的。

有时,我喜欢翻看他的评论,偶尔他发个说说,说跟我在一起,他的粉丝总是担心跟我学坏了,让他小心点,远离我。

我在想,每个人都认为自己看的很准。

其实,我们的眼多处于瞎的状态,我们认为是这样,其实是那样,上次我写过一句话,男人是猫,女人以为是狗,在一起日子久了,女人发现男人是猫,那么就会接受不了,明明养了条狗,咋还吃鱼呢?

你不知道吗?他不仅仅吃鱼,还吃泥鳅呢!

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该日志由 流星 于2016年02月01日发表在 未分类 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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伟大的局:目前有1 条留言

  1. 沙发
    逆袭网:

    懂懂日记

    2016-02-01 下午11:35 [回复]

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