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收割、持久

在小躺老师发掘的几个新人里,我算是唯一不成气候的。

不过,他唯独喜欢我。

为嘛?

我不知道,难道我长的帅?(你想多了大哥,他喜欢你丑,能衬托出他的帅~~哈)

不光是他,整个出版社从业务员到社长都喜欢跟我玩,只要我去了,那就是社里的大事,社长再忙也要赶回来陪我喝酒……

是不是我意淫的?

也许吧。

师兄弟玩的套路我不屑,又是搞头衔,又是搞炒作,名片恨不得印的有砖头那么大,否则头衔都装不下。

有个师兄,他微博一夜涨粉100万。

据说为此掘了不少坟,掘坟干嘛?

不是搜集僵尸嘛!

当时,他咨询过我,问加100万的粉丝要多少钱?我告诉他,千万别搞这么多,容易露馅,100万是什么概念?一线明星的标准,在我看来,如果一个人真实粉丝有10万,已经是超级牛B了,别听什么动辄几百万几千万,那都是新浪强制订阅的,真实的、自然成长起来的,10万就是个巨槛。

他搞了100万。

后悔了。

为什么?

发一条微博,没人评论,没人转发,不成比例很容易露馅。

于是,我又推荐给了他另外一个业务:刷转发、刷评论【转发文章赚钱】。

一片繁荣!

我去泰国的时候,有个队友是专门干这个的,他服务的多是各个行业的伪专家,要营造一个什么假象?一搜微博,哇?这个人这么牛呀?!不仅仅伪专家需要他们的业务,即便是真专家也需要他们……

后来,我们都转战微信了,师兄对外声称微信公众号有百万订阅量,我暗暗的自我检讨,我们俩差距这么大呀?我如此努力的宣传我的公众帐号,无非1万人订阅,而他却轻松百万,让我情何以堪啊?

我总是调侃一句:一篇文章有多少阅读量?

他说,10万+

我说,韩寒在鼎盛时期,新浪首页推荐他的博客,你知道平均起来一篇文章有多少阅读量吗?也就是10万左右。

我故意呛他……

有次演讲,师兄在台上分享:我的第一本书销量46万册!

我在台下,扑哧笑了。

咋了呢?

这个数字在外人听起来没有任何漏洞,46万不大不小,实际上呢?对于出版行业而言,这已经是天量了,畅销书的标准无非是销量过万册,即便是贾平凹、王安忆这个级别的,首印才有可能超过10万册。(PS:《白鹿原》20年的销量也仅仅是百万而已)

一般作家,包括拿过茅盾文学奖的那些作家,一本书首印无非就是5000册!

听说微信要显示阅读量了。

我心想,这下有意思了,潮水退却了,很多人没穿底裤要走光了……

我主要是想看师兄的热闹。

结果呢?

他有了经验,每篇都刷,有专业的团队帮他刷,微信公众帐号不是有个阅读排名吗?他总是在前100名,那么就越来越多的人研究他、推荐他。

结果咋着?

慢慢的,不用刷了。

这个太有意思了。

等着看热闹,结果没看到,真遗憾……

帕尔哈提刚出现在《中国好声音》舞台上的时候,一夜之间都在讨论帕尔哈提,我听了听,没觉得好听,可是我不敢说这话,为什么呢?

因为,大家都说好听。

那就是好听。

文章也是如此,大家都说这个人写的好,不好也好,明明写了一个很弱智的故事,可是大家非要深度解读,认为绝对有很深的寓意,你把他的文章给加深了,你真是中国好读者。

其实,我也可以这么搞,循序渐进的刷,例如现在每篇2万的阅读量,那么我可以在今年年底刷到5万/篇的阅读量,没人会怀疑……

什么都可以刷,点赞的人数,打赏的人数。

可是,我会看不上这样的自己。不过我又觉得吃亏,因为可以赚广告费呀,我可以告诉你,你看我有100多万的订阅,一篇文章有10万人阅读,我收你1万元广告费贵吗?不贵吧?

我属于独行侠,不跟人合作,不是我不懂共赢,而是我觉得自己是个有性格缺陷的人,我生怕因为合作而给别人带去伤害,我宁愿自己玩。

也曾经合作过,一群做互联网的自媒体推广一场会议,80%的门票是我卖的,实际上我在这群自媒体人里是人气最小的。

为什么?

因为,读者相信我,我相信读者,高度同频,我说的他们听,而很多人虽然人气旺,但是没有真粉丝。

小躺老师为什么喜欢跟我玩?他说懂懂身上有江湖气息,怎么总结出来的呢?我们不是全国巡签嘛,每到一处,哪怕是一个小县城,肯定有我读者出来,这点让小躺老师太惊讶了,等于在全国各地都安插了地下工作人员……

这是八年前。

如今,更是如此。

这个说起来非常容易,每个作者的读者不都遍布全国各地吗?

理论上每个作者都有这个威力,其实并非如此,每到一个城市签售,都要租人来听课,一个人头20元或50元,小躺老师为什么带上我?因为只要我一喊,人马上就满了,连盒饭都不用管……

不是所有作家签售都跟易中天、于丹一般,相反,大部分作家签售都是门可罗雀,不信?每个周末去省新华书店看看,肯定有名家在那里签售,你能买本书,他要朝你鞠躬。

这是一个明星泛滥的时代,我们根本崇拜不过来。

2007年,小躺老师给我制定的计划是三部曲,针对草根,针对技术男,针对企业家,让我写三本书,写给不同的阶层看,从而让我的读者变成企业家群体……

实际上,这三步都走过,但是后两步不是我想要的。

小躺老师又帮我调整了战略,叫乡绅计划。

什么意思呢?

不要头衔,不要都市,要做一个市井小民,去观察生活,去书写生活,写平凡人的故事,就跟《乡村爱情》一般,表面上没人看,却拥有最好的群众基础,宁要10个铁杆粉丝,不要万个围观粉丝。

铁杆粉丝的标准是什么?

睡觉的时候,梦过你。

据说,N多人梦到过我。

所以,当我提出要去上海发展时,小躺老师急了,他的意思是我打乱了他的计划,假如你去了上海,你能跟郭敬明比吗?你能跟王安忆比吗?你写不了那么高大上的生活,不是说穿上西装就是新郎,也许是犀利哥呢?

小躺老师反复问我:你为什么着急?

我说,我没着急,不是想上一个台阶嘛。

他说,你走的是超长线战略,不能看眼前,我看好的是十年后的你,所以不管做什么,你都要按照十年进行规划。

我说,关键是我写的比他们好,看他们飞了,我难受。

他说,一定不能乱了步伐。

每年都有跟着我写文章的,有坚持一年的,有坚持两年的,但是最终基本上都放弃了,根本问题是养活不了自己,不需要别人劝退你,你自己就缴械投降了,我们总是高估了自己的定力。

还有一点,就是一个人若是不走出去,不可能有源源不断的素材。

写来写去就那么点事,别人就不会再关注你了,就如同你们形容我的那四个字:黔驴技穷。

当然,这一点我跟你们有不同的看法,我认为我肯定是在不断地成长,文章越写越深,至少我自己读着越来越有意思。

昨天,我怂恿大家要坚持每天都写。

今天,我又反过来泼冷水,别轻易坚持。

相互矛盾?

不矛盾,一个前提,你是否能养活自己?能否看到未来?你的读者可能很少,但是一定要有铁杆粉丝,就是做梦能梦到你的,我还有个师兄叫小黎飞刀,人送外号民间股神,他也被我传染了,每天都写股评,阅读量超级低,每天不超过1000人关注,但是这些关注他的人,多是投资给他的,他做了一支基金。

这也是他写下去的动力。

一方面写给别人看,一方面是写给自己看。

若是没有这些客户,他早放弃了……

男人是不会太持久的,吹牛B谁都会,但是光嘴上硬没用。

我喜欢采访失败者,因为我有幸灾乐祸的心态,例如我去参观做叫花鸡培训的,我问了一个很简单的问题:能做起来的人具有什么特点,做不起来的人有什么特点?

他说,能做起来的人有个特点是很听话,我怎么说,他们怎么做。做不起来的人往往都是过度自信,认为自己已经出徒了,擅自修改流程或配方。

前几天,我采访了安静姐,我问她:做民间借贷的人,为什么最终只有一个结局?

她说,两个原因。

第一、民间借贷是不允许失败的,失败一次,就全军覆没,过去你可能判断准了100次,但是第101次你可能就看走眼了,没有人永远都是判断准确的,所以基本上都以失败告终,有先见之明的中途就转行了。

第二、人有个特点,越顺了越自信,一旦自信占据了大脑,就不会听信任何经验,我出事的时候,挨着给圈内同行打电话:抓紧回款。他们没有一个听的,在他们看来,你资金链断了是你能力不行,而我的客户没问题,事实上呢?后来全军覆没,没有一个活口。

E租宝短短一年,涉案90万人,500亿,你想想假如再发展上两年呢?可能大家都会参与了,你认为自己铁定不会,其实你是高估了自己。

你认为的定力,是你想象出来的,是没有经过诱惑力锤炼的,算不上真正的定力。

我整天跟这些做民间借贷的人打交道,我自认为是具有超级定力的,他们怎么忽悠我,我都不信,即便安静姐找我借钱,我也明确告诉她,我不是投资给你了,也不要利息,就是我当你是好朋友才给你的,你不给我就算了。

我是给她施加情感压力。

你可以辜负客户,不能辜负朋友。

后来,她感觉用我的钱成本太高,说是不给我利息,她能真不给我吗?后来把本金也给我了,再也不敢找我借了。

钱,只有在自己手里的时候,才是自己的。

牛哥说的守成,很多人理解为了城,其实就是成,什么意思?就是成果的意思,牛哥的理论是什么?一份钱从自己的口袋拿出去,首先要问自己一个问题:有没有两道以上的防火墙?若是没有,那还是安心地睡在银行吧,利息低了点,至少本金在。

钱在江湖,走着走着,就消失了。

我经常在群上讲一个冷笑话:一个面包,走着走着饿了,把自己吃了。

其实,我就是调侃他们那群做资本的。

2015年正月,牛哥想认识小黎飞刀,我牵线,我们三个人小聚,小黎飞刀是悲观主义者,认为股票即便出现大涨也是虚假繁荣,牛哥比他稍微乐观一点。

大家一致的结论是什么?

最笨的就是最有效的,做指数基金定投,华尔街有项研究,能跑赢指数的基金经理不超过20%,也就是说,老百姓投资指数算是最傻最有效的。

还是牛哥那个观点,即便是炒股也要先问问自己能否守住成果。

我们三人的方向基本一致,小黎飞刀认为应该选择封闭式基金,牛哥也选的是封闭式基金,但是牛哥设计了组合拳,他先是预判了一个大盘指数,高于这个指数时少投20%,低于这个指数的时候多投20%。

我认为牛哥的这个理论有问题,为什么呢?

你预判指数本身就存在主观性。

我选的玩法是对冲式,四支场内基金,纳指、标普、A股指数、创业板指数。

美国与中国是对冲的,纳指与标普是对冲的,A股与创业板也是对冲的,相互对冲的好处是什么?

亏不了。

是东营一个数学老师告诉我的公式,而且我专门去看过他的帐户,的确是赢利的,最差的年景也有7%的组合收益,最高有15%的收益。

牛哥说我:你肯定坚持不下来。

我说,我最大的优点就是持久。

牛哥说,当大盘飞涨时你不涨,你不难受吗?

我说,肯定不难受。

牛哥说,90%的人炒模拟盘都是赚钱的,因为知道那不是真钱,所以可以严格遵守规则,但是一玩真金白银就亏惨了。

我问,要不要收割?

牛哥说,肯定要收割,稻子熟了不收割就掉地上了,赢利20%的时候,要拿出本金的50%,这样等于剩余资金是40%的利润,40%的利润是非常抗跌的,为什么我说你的对冲玩法不合适,因为没法收割,对冲的情况下产生20%的收益是非常难的。

春天,牛哥拿了100万买了510300,每周定投1万,2700点进入的,3300点的时候进行第一轮收割,收割出了50万,剩70万(约数),3980点进行第二轮收割,收割出35万,剩50万,4800点进行第三轮收割,收割出25万,剩35万,哪怕再回到2700点,他也是赚钱的,因为他已经进行了三轮收割。

那么收割完的资金怎么回填呢?

每轮收割的资金,都平分成50份,每周一份,例如收割出了50万,那么在未来1年要把这50万再回填回去,等于把利润变本金了……

基金定投的优势是什么?

越下跌越是优势。

这个投资模式简单不?

牛哥收割第一轮的时候,我就把原来的对冲基金全卖了,牛哥说的对,当大家涨我不涨的时候,我就急了,我也跟着进入。

进入不久,小黎飞刀推荐给了我两支股票。

我又把基金卖了,买了股票。

牛哥一看我不玩基金了,也推荐给了我两支股票。

我又把小黎飞刀推荐的股票卖了。

这么一折腾,就到了5000点了, 中间赚过几万块钱,但是一泻千里的时候,正是我刚刚大面积进入的时候,全被套住了……

回想起来,还是太嫩,高估了自己,自认为很有定力,其实那都是假设的,是没有经过真金白银锤炼的。

我问牛哥,你怎么能坚持住的?

牛哥说,你还记得2012年我跟你讲的吧,未来两三年股市一定会爆发,因为经济是有周期的,五到七一收割,你必须要耐得住性子,收割完了这一拨,下一拨可能是五年后,做基金定投你必须要准备五年以上不赢利,但是一收割就是大的。

我问,你能坚持住不?

牛哥说,我肯定能坚持住,我现在的想法就是连续定投10年,每年投入100万,然后再连续赎回10年,每年赎回100万。

前些日子,我突然想明白了一件事,急忙给牛哥打电话:我想明白了,玩几支基金与玩一支是一样的。

他说,本来就是如此,你可以做得再傻瓜一些,低于20日线你投120%,高于20日线你投80%,这样你投出来的曲线是低于年线的,越是下跌越是送钱给你,因为你的成本越来越低,只要有反弹的机会,你就不断地收割。

我问,假如我连续投了5年,已经是500万了,一次收割出250万,如果我按照50个月回投,那岂不是每个月多投5万元,这样的话会使曲线变粗,很容易打乱了节奏。

他说,250万是250周投出来的资金,你要按照2倍的速度回填,那就是125周回填,但是最短不能低于50周。

我说,明白了。

他说,如果想让游戏好玩,你可以同时玩A股与美股,这样你可以多次收割,而且收割出来的资金可以缓冲你的持续投入压力。

我说,是的。

他说,人之所以乱了步伐或者恐惧,是对未来充满着不确定性,假如未来是确定的,你还会恐惧吗?就如同你坚持写,你认为会突破10万/天的阅读量吗?

我说,那是一定的。

他说,所以你不恐惧。

我说,对。

他说,这个事不要随意推荐给别人,因为定投是最考验人的,需要持续的、不间断的投入,哪怕每周投入100元也是很难坚持的,另外有收割20%的概率,就有跌20%的概率,假如你本金达到了500万,跌20%就是100万没了。

我说,明白。

他说,这个玩法需要有5年以上耐心的人,理论上每个人都能做到,其实99%的人都做不到,就如同你告诉别人每天写篇日记,就靠这个当饭吃,别人一听,这有啥难的,其实没人能写得了。

我说,的确。

他说,看到股票跌了更兴奋,才是玩定投的基本心态。

我把这个思路传递给了安静。

安静姐说,这个不适合我,因为我是赌徒心理,只喜欢玩大涨大跌,这个太慢了。

我说,这个你是能看到未来的,例如每周买100元的猪肉,现在猪肉是10元/斤,100元可以买10斤,但是猪肉不断地跌,跌到了2元/斤,一次可以买50斤了,我们手里的这些猪肉成本慢慢被拉低到接近2元/斤了,只要涨到3块,咱就可以大面积获利了。

安静说,你说的我都懂,但是很难做到。

这个时代,大家都喜欢赚快钱,E租宝忽悠了90万人,500亿,为什么呢?因为大家不喜欢慢。

安静说,大伟每天都晒体重,每天减1公斤,你觉得他能减下来吗?

我说,我出过1000元打赌,减不下来。

安静说,你现在告诉他,大伟呀,你不用减这么快,你一天减1两就行,两年就减下来了,你认为他会听吗?你说的这个建议的确是对的,但是他觉得太慢,而且觉得没有效果,减1两和没减有什么区别?

我说,我还真给过他这个建议,让他每天减一两。

安静说,没有胖子能坚持两年,所以胖子就是胖子。

前些日子,我建议大伟跑步,他说自己跑不动,我给了他一个建议,让他每天快走10公里,第一周,最后200米慢跑。

第二周,最后400米慢跑。

一年后,可以慢跑完10公里。

因为每次距离都有一周的巩固时间……

简单不?

太简单了,但是也很难做到。

上周,我在开封住了一晚,搜了一下附近的人,有个距离100米的姑娘,我一看地址是西安的,说明她是本酒店的,我就加了她。

她的资料里全是日本的吃喝玩乐。

我跟梁子学会了,一定要听起来像认识,我在请求里写着:你从日本回来了?

她通过了。

闲聊了几句,次日,一起早饭。

她要回西安。

我正好顺路,捎着她。

我问,你是导游?

她说,不是,我去玩了。

我问,那咋去日本那么频繁?

她说,我要体验日本的一年四季,冬天去北海道,春天去富士山。

我问,对日本这么有情怀?

她说,我每年都这么深度玩一个国家。

我问,你是做什么工作的?

她说,护士。

我问,老公不管?

她说,他支持我。

我说,我也去过日本。

她问,你去的哪里?

我说,我也记不准了,是个港口城市。

她问,你还去过哪些地方?

恰好我带着护照,给她看了看……

她说,哇,你去过这么多国家呀!

我说,我是导游。

她说,怪不得。

我说,但是我挺羡慕你的,每到一处都深度行,体验了吃喝玩乐,你还做代购是不?

她说,是。

我问,你为什么喜欢深度游呢?

她说,如果只是走马观花,其实什么都看不到。

我说,的确,我经常带队旅行,感触特别深,因为我去的地方都是中国人密集区,压根就没有出国的感觉。

她说,旅行一定要深入生活。

我觉得她跟新宝特像,新宝就是这么一个玩家,喜欢一个人,喜欢深度行,看来这个群体还真不小。

我问,明年还去日本吗?

她说,明年我要去阿根廷。

我问,你这一生计划行走多少国家?

她说,从25岁起,计划走到75岁,深度体验50个国家,太远的国家例如南美的国家就选择年假去,一次待个一两个月,若是近一点的国家,则可以一年去个两三次。

我说,这个办法好,你的经费哪里来?

她说,我卖东西就足够了。

我问,国内呢?

她说,国内是每年一个省。

我说,那你可以成为网红了。

她说,我现在粉丝就很多。

我说,我有个朋友叫陈果,是个大学老师,她正在做一个项目,就是测试网红,她虚拟出来一个人物,把她打造成行走世界的达人,最初她是草根逆袭的榜样,农村出来的,成了世界500强公司的白领,然后被上司看上了,成了小三,然后又堕落了去了东莞,又满血复活了,独自创业了,要操纵网民的情绪,谩骂、怜悯……

她问,能行吗?

我说,有心理学专家早做过类似的试验了,不过是国外版的,你可以百度:amalia 网红。

她问,网民这么好忽悠?

我说,网民多是瞎子,只会摸不会看,设计剧本的时候,一定要引导观众的愤怒、同情、励志。我举个例子,很多女生都喜欢《肖申克的救赎》里的安迪,是真的喜欢这样一个人吗?不是,而是喜欢了一个符号、一种精神,若是真的有人越狱了,你敢喜欢他吗?叶公好龙。

跟这个女生聊了一路,不知不觉竟然到了西安。

女生送了我一句话:不走寻常路。

平时我都是走G5,走汉中、绵阳到成都,被她一句话给激发了,我何不穿越终南山,走安康这条线?

这下好奇没害死猫,害死宝宝了,我从西安到安康走了四个小时,隧道多、弯道多、大车多……

我表达的意思其实蛮简单。

想硬一下,很容易。

想持久硬,很难!

你做十年计划的前提是,你能看到十年后的自己,否则千万别轻易地做计划,也许离未来的自己越来越远呢?你未来在四川,你从山东往北走,岂不是到了俄罗斯?

别轻易学别人,别人的核心竞争力你学不会,牛哥每天早上都是带着纸条来上班的,纸条上就是前天晚上想到的一些事,今天低于多少点买入,高于多少点卖出。

我每天也揣着纸条上班。(懂懂日记)

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该日志由 流星 于2016年02月04日发表在 未分类 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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